Entisestään tiukan rautakaupan kilpailun kiristäjäksi ilmoittautuu Oulussa myös monikansallisen Wolseleyn Suomessa omistama Oy Starkki Ab.
Starkin Oulun yksikön päällikkö Reijo Petrelius kertoi perjantaina Starkin jo jonkin aikaa selvitelleen toisen yksikön perustamismahdollisuutta kaupunkiin.
Oulun rautakaupan kilpailuun uuden yksikönsä on jo ilmoittanut saksalainen Bauhaus sekä S-ryhmän Osuuskauppa Arina. Rautakaupan markkinatilanne muuttui oleellisesti Oulussa, kun Keskon laajensi Äimäraution K-Raudasta pinta-alaltaan Suomen suurimman.
Seuraavaksi rautakaupan markkinassa tapahtuu merkittävä muutos, kun saksalainen Bauhaus avaa rautakauppansa syksyllä 2008 Oulun Kaakkurissa.
S-ryhmä rakentaa koko maahan Kodin Terra -sisustusmyymäläketjun, johon kuuluvan yksikön Osuuskauppa Arina avannee Limingantullissa vuonna 2010.
"Kilpailu on jo nyt huippukovaa Oulussa. Mutta siitä huolimatta myös me olemme katselleet kaupungista toista rautakaupan paikkaa", kertoo Starkin Oulun Limingantullissa sijaitsevan yksikön päällikkö Reijo Petrelius.
Hänen mukaansa Oulussa jo maan kovimmaksi kiristynyt rautakaupan kilpailu ei ole haitannut kaupantekoa. "Varmaankin kaupungissa monipuolistunut tarjonta imee asiakkaita kaukaakin maakunnasta, koska myynti vain kasvaa", Petrelius päättelee.
Vaikka yksityisasiakkaat ovat tärkeitä Starkillekin, jo 20 paikkakunnalla toimiva rautakauppias hakee suurinta kasvua ammattilaismyynnistä ja panostaa siksi markkinoinnissaan erityisesti yritysasiakkaisiin.
Starkki on jo yli 50 prosentin osuudellaan Suomessa rautakaupan yritysmyynnissä ylivoimainen markkinajohtaja, mutta Reijo Petreliuksen mukaan "osuutta pyritään ja pystytään edelleen kasvattamaan".
Yritysmyynnin täsmämarkkinointia varten Starkki on kehittänyt ammattilaisille suunnatun valtakunnallisen kontaktikiertueen.
Syksyn neljän viikon aikana kaikkiaan 17 paikkakunnalla pysähtyvän kiertueen tilaisuuksiin Starkki on kutsunut 20 000 yritysasiakasta. Perjantaina Oulussa järjestettyyn tilaisuuteen Petrelius oli lähettänyt 1 800 kutsua.
Koska tavoitteena on uusien asiakontaktien syntyminen, kiertueen pysähdyspaikoille yritysasiakkaita houkutellaan pullakahvien lisäksi melkoisen arvokkaalla arpajaispalkinnolla. Arpajaislipukkeen täyttäneiden eli yritysmyyjille osoitetietonsa luovuttavien kesken Starkki arpoo varusteineen noin 70 000 arvoisen pakettiautopalkinnon.
Reijo Petrelius kertoo, että yritysmyynnissä asiakasrekisterin kasvattaminen on äärimmäisen tärkeää. "Emme odottele passiivisina yritysasiakkaiden käyntiä. Yksikön kaikki 10 yrityspalvelumyyjää kiertävät aktiivisesti koko ajan asiakkaita tapaamassa."
Täsmämyynti toimii Petreliuksen mukaan niin tehokkaasti, että Oulun yksikkö kerää 50 miljoonan euron myynnistään reilusti yli puolet yritysasiakkailta.