Kodin tai asunnon lavastus eli Home Staging on kotoisin USA:sta, jossa sitä on tehty 1970-luvulta lähtien. Englantiin palvelu levisi 1990-luvulla, ja naapurimaassakin Ruotsissa palvelua on tarjottu jo jokunen vuosi. Suomeen se rantautui Eeva Vähänäkin ja Camilla Sillmanin myötä, jotka perustivat Helsinkiin Estraadi Oy.
Asunnon lavastaminen -- eli stailaus, meikkaaminen tai somistaminen -- tarkoittaa sitä, että koti trimmataan myyntikuntoon ennen ensimmäistä myyntinäyttöä. Sen avulla näytetään asunnon optimaalinen tilankäyttö: esimerkiksi tyhjät huoneet sisustetaan makuuhuoneiksi.
Täysin tyhjän asunnon suhteen mietitään kohderyhmä, jolle asuntoa tarjotaan, ja sisustetaan sitten sen mukaan.
Asunto myös siivotaan, pestään ikkunat ja karsitaan kaikki turha, esimerkiksi nurkissa lojuvat paperipinot tai lattialla hajallaan olevat lelut, eli kaikki, mikä vie ostajan huomion epäoleellisiin asioihin.
Eeva Vähänäkki ja Camilla Sillman kouluttautuivat Englannissa British Academy of Home Stagers -opinahjossa. Näitä oppeja he soveltavat nyt omassa työssään.
"Ensivaikutelma ratkaisee hyvin usein asuntokaupan: millaisena asunto näyttäisi omana kotina. Kansainvälisten tutkimusten mukaan lavastamalla asunto kohderyhmää puhuttelevaksi myyntiaika lyhenee ja kohteesta saadaan korkeampi hinta", kertoo Eeva Vähänäkki.
Ruotsissa on jo tutkittu lavastuksen vaikutusta asunnon hintaan, ja tilastot osoittavat 8--12 prosentin arvonnousua, kun asunto on somistettu.
"Vielä en uskalla julistaa mitään lukuja Suomesta, kun tutkittua tietoa ei ole ja asunnon lavastaminen on niin uutta, ettei kohteita ole montakaan.", Eeva Vähänäkki toteaa.
Estraadin konsepti sisältää projektinhallinnan ja kaikki palvelut siivouksesta sisustukseen: remontti- ja siivoustyöt, huonekalujen lainaaminen ja poiskuljetus, välivarastointi, sisustus-, puutarha- ja/tai pihasuunnittelu.
Lavastamisprojekti alkaa kohteeseen perehtymisellä, ja tämän perusteella tehdään kirjallinen toimenpidesuunnitelma jokaiselle huoneelle.
Asiakas voi halutessaan toteuttaa työn itse tai tilata lavastajalta palvelukokonaisuuden, joka sisältää kaiken tai vain osan tehtävistä toimenpiteistä.
Lavastajilla on myös oma käsivarasto perusrekvisiittaa, jota asiakas voi ostaa. Monesti ulkopuolinen näkee paremmin, mikä asunnossa on vikana ja mitä siellä kannattaa tehdä, selittää Eeva Vähänäkki.
Ouluun Estraadi on laajentumassa kevään kuluessa, samoin kuin Tampereelle ja Turkuun. "Heti innostuin, kun kuulin asiasta, ja aloin ajatella, että voin aloittaa itsekin vastaavan palvelun tarjoamisen", miettii myös oululainen Merja Pitkänen sisustusliike Decorassa.
Hän on kiinnittänyt huomiota asunnonvälittäjien ottamiin asuntojen kuviin.
"Katse kiinnittyy usein siihen, että asunnot näyttävät aika rumilta. Ihmisten on vaikea kuvitella, miltä asunto näyttää, kun kaikki huonekalut on viety pois."
Toisaalta, jos asunnossa on hirveän paljon tavaraa tai se on sisustettu liian massiivisin huonekaluin, huoneisto näyttää todellista pienemmältä", Merja Pitkänen pohtii.
"Pienellä vaivalla asunnon saisi raikastettua; vähän väriä, kukkia ja henkilökohtaisten tavaroiden poissiivous." Varsinkin keväisin monet asiakkaat pyytävät Merja Pitkästä muutenkin freesaamaan kotejaan. "Silloin ei tehdä mitään laajaa sisustussuunnitelmaa. Käyn katsomassa asuntoa ja ehdotan jotakin pientä."
Klubitalon Kiinteistömaailman yrittäjä Helena Kittilä kertoo oululaisten asunnonvälittäjien keskustelleen lavastusasiasta keskenään ja odottelevan, milloin se leviää Ouluunkin. Nyt se on vielä lähinnä yleisempää pääkaupunkiseudulla.
Yhtä mieltä tuntuvat kiinteistövälittäjät olevan siitä, että myynnin kannalta olisi varmasti hyvä, jos asunto on sisustettu kauniiksi.
"On myös mukavampi ottaa sellainen asunto myyntiin, jossa on huonekaluja, lamppuja, mattoja, tauluja... Toisin sanoen asunto on kodinomainen. Ilman huonekaluja myytävä kohde on vain huoneisto." Helena Kittilä uskoo, että kauniisti sisustettu asunto menee ainakin nopeammin kaupaksi, ja siitä voi jopa saada paremman hinnan.