Sponsorointiyhteistyön käsikirjan Summapeliä! tavoitteena on rohkaista ja kannustaa kaikkia urheilumarkkinoijia tulokselliseen sponsorointiyhteistyöhön sekä nostaa yhteistyön tasoa maassamme.
Näin kiteyttää kirjoittaja Erkki Alaja uuden 130-sivuisen teoksensa.
Se on jatkoa puolitoista vuotta sitten ilmestyneelle 300-sivuiselle urheilumarkkinoinnin käsikirjalle Arpapeliä?, jota Alaja luonnehtii perusteokseksi. Uusi käsikirja on tarkoitettu kaikille urheilumarkkinoinnin parissa toimiville.
"Mutta kirja sopii myös kulttuurin, viihteen, tieteen, kansanterveystyön, kuntasektorin, matkailuelinkeinon ja urheiluyhteistyötä harjoittavien yritysten markkinointivastaaville", kirjoittaja vakuuttaa.
Punaisena lankana uudessa kirjassa on SUMMA-toimintaohjelma. Se jakaa sponsorointiyhteistyön neljään päävaiheeseen. Nämä pilarit ovat suunnittelu, myynti, mahdollistaminen ja ansaitseminen.
"Tärkein on suunnittelu, koska puolet yhteistyökontakteista jää toteutumatta, ja suurimpana syynä on se, ettei edes tiedetä, mitä myydään", Alaja sanoo.
Hän uskoo tapahtumasponsoroinnin olevan kasvussa ja arvelee, että urheilusponsorointi pitää pintansa, vaikka kulttuuri lähestyy pienin askelin.
"Mielellään sponsorit puhuvat siirtymisestä ”jalompaan” yhteistyöhön, mutta kuitenkin lopputulos jakautuu 70–30 urheilun hyväksi."
Alaja korostaa, että sponsoroinnissa on nimenomaan kyse yhteistyöstä ja haluaa uskoa, että urheiluväki janoaa tätä kirjaa, joka on tehty tarpeeseen ja rakennettu helppolukuiseksi vastaukseksi.