Silmälasimarkkinat ovat olleet melkoisessa myllerryksessä brittiläisen Specsavers-ketjun rantauduttua Suomeen muutama kuukausi sitten. Ketju pyrkii houkuttelemaan asiakkaita lupaamalla heille laadukkaita laseja edullisesti.
Alan markkinajohtajaa, noin kolmanneksen siivua optisen alan markkinoista viime vuonna hallussaan pitänyttä Instru Optiikkaa tulokkaan kampanjointi ei ole yllättänyt, vakuuttaa Instru Optiikan vielä melko tuore toimitusjohtaja Catarina Fagerholm, 44.
Fagerholm kävi keskiviikkona Oulussa tapaamassa ketjuun kuuluvien liikkeiden myymäläpäälliköitä.
Instru Optiikan 140 myymälän ketjuun kuuluvat Suomessa Instrumentariumin, Nissenin ja Keopsin liikkeet. Koko ketjun liikevaihto oli viime vuonna 105 miljoonaa euroa. Ketju on osa hollantilaista Pearle Europe -ryhmää.
"Kun aloitin tehtävässäni maaliskuussa, tiedettiin uuden kilpailijan tulevan markkinoille jossain vaiheessa", Fagerholm sanoo.
"Alan markkinamuutos sopii minulle oikein hyvin, sillä viihdyn haasteellisessa tilanteessa. Olen nähnyt hintakilpailua ennenkin, esimerkiksi Gigantin tullessa tullessa markkinoille", Boschin ja Siemensin kodinkoneiden toimitusjohtajana Suomessa liki kahdeksan vuotta toiminut Fagerholm huomauttaa.
Toimitusjohtaja ei puhu vastaiskusta, mutta myöntää, että ketjussa on mietitty asioita vakavasti.
"Omassa toiminnassamme olemme vahvistaneet asioita, joissa olemme olleet hyviä, ja kun edullisuudelle on tullut haastaja, olemme nostaneet entistä enemmän esille Nissen-ketjuamme."
Pohjoisessa tilaa
useille liikkeille
Instru Optiikka aikoo myös haukata entistä isomman siivun silmälasien markkinoista Suomessa. Se alkaa ensi vuoden alusta alkaen tarjota franchise-yrittäjyyden mahdollisuutta vaihtoehdosta kiinnostuneille kumppaneille.
"Tähän mennessä kaikki liikkeemme ovat olleet sataprosenttisesti omistamiamme ja ne ovat olleet myymäläpäälliköiden vetämiä. Haluamme vahvistaa myymäläverkostoamme ja haemme franchise-kauppiaita ja -yrittäjiä, jotka haluavat liittyä konseptiimme", Fagerholm kertoo.
"Tavoitteenamme on kasvattaa Nissen-ketjua 30-40 liikkeellä sekä Instrumentariumeja 20-30 liikkeellä seuraavan kolmen vuoden aikana. Paikkakuntakohtaisesti katsotaan, miten laajennus on järkevintä tehdä, eli tuleeko liikkeistä omia vain franchise-kumppanin vetämiä."
Hänen mukaansa pohjoisessa on montakin paikkaa uusille liikkeille.
"Esimerkiksi Haukipudas, Kemi, Tornio, Nivala ja Kuusamo ovat mahdollisia Nissenille. Kempele voisi olla mahdollinen sekä Instrumentariumille että Nissenille."
Instrumentariumeja on tällä haavaa noin sata, Nisseneitä vajaat 40 sekä "maksukykyisille kuluttajille" suunnattuja Keopseja puolenkymmentä - pohjoisin niistä Oulussa. Koko ketjun pohjoisin myymälä on tätä nykyä Nissen Muoniossa.
Ketjuuntumista ja
pudotuspeliä
Optikkoliikkeiden markkinaosuuksissa ei tapahtunut viime vuonna suuria muutoksia.
Tänä vuonna muutoksia näkyy, ja pudotuspeliäkin voi jollain aikavälillä olla odotettavissa yritysten kulujen kasvaessa ja kannattavuuden kutistuessa, Instru Optiikan toimitusjohtaja Catarina Fagerholm ennakoi.
"Optikkoliikkeitä on Suomessa hirveästi. Kaikki tuntuvat myös laajentuvan aggressiivisesti. Ketjuuntuminen on voimakasta, ja se voimistuu edelleen. Sijainti hyvillä liikepaikoilla on tärkeää, mutta sellaisilla myös vuokrakulut ovat kovat", Fagerholm sanoo.