Siemens lupailee tuovansa markkinoille vanhuksille suunnatun matkapuhelimen, jossa on tavallista matkapuhelinta suurempi näyttö ja näppäimet. Kaikkiaan yritys hamuilee yli 15 prosentin markkinaosuutta.
”Tulemme näkemään vanhemmille ihmisille tarkoitettuja puhelimia”, Siemensin matkaviestintäryhmän johtaja Rudi Lamprecht sanoi suomalaiselle toimittajaryhmälle Münchenissä, jossa yhtiön pääkonttori sijaitsee.
Lamprechtin mukaan alalla on tähän saakka ollut valttina nuoruus. Matkapuhelinmarkkinoiden takkuilu pakottaa kuitenkin silmäilemään väliin jääneitä kohderyhmiä. Vanhemmissa ikäryhmissä matkapuhelimen käyttö on vähäisempää kuin nuoremmissa.
Matkapuhelinala ei ole vielä kypsynyt, Lamprecht pohti. Hän arvioi, että tekniikka hallitsee vielä alaa liian paljon, ja ihmisten tarpeita vastaavat sovellukset ovat unohtuneet.
”Emme todellakaan ole tunnustaneet, että asiakas maksaa lopulta laskun”, hän ruoski alaa.
Hän peräänkuulutti tunteen merkitystä matkapuhelinmarkkinoilla. Ihminen ostaa puhelimen, joka häntä miellyttää. Viihde on yksi keinoista, joilla asiakkaita voidaan houkutella kännyköiden pariin.
Tavoitteena yli 15 prosentin osuus
Siemensin oma matkapuhelinmyynti on Lamprechtin mukaan sujunut hyvin, ja yhtiö on kyennyt valtaamaan markkinaosuutta. Tänä vuonna sen markkinaosuus on noussut 8,8 prosenttiin, kun vielä kolme vuotta sitten se jäi 5 prosenttiin.
Yhtiö pitää itseään kolmanneksi suurimpana matkapuhelinvalmistajana Nokian ja Motorolan jälkeen, tosin Gartner Dataquest -tutkimuslaitoksen mukaan myös Samsung olisi niukasti Siemensiä edellä.
Lamprecht arvioi, etteivät matkapuhelinmarkkinat kasva lainkaan tällä hetkellä. Hän sanoi kuitenkin, että Siemens kykenee kasvattamaan edelleen omaa osuuttaan. Tavoitteeksi hän asetti 15–20 prosentin markkinaosuuden.
”8,8 prosenttia ei ole tarpeeksi”, hän ilmoitti.
Verkkopuolella Siemens laskee nousseensa myös kolmanneksi suurimmaksi valmistajaksi 13 prosentin markkinaosuudella. Edellä ovat vain Ericsson ja Lucent, ja Nokia on jäänyt viidenneksi häviten myös Nortelille. Nokia pitää itseään Ericssonin pääkilpailijana.
Kolmannen sukupolven umts-verkoissa Siemens kehuu olevansa johtava valmistaja. Lamprecht otti esimerkeiksi jo toiminnassa olevat Monacon ja Mansaaren verkot. Umts-verkkojen rakentaminen on kuitenkin yleisesti ottaen vasta alkamassa, ja niiden menestys riippuu operaattoreiden kyvystä luoda kunnollisia sovelluksia, hän arvioi.
Keskittymistä tulee tapahtumaan
Kolmannen sukupolven puhelimensa Siemens on luvannut myyntiin ennen vuoden loppua. Se on kuitenkin amerikkalaisen Motorolan rakentama, ja vasta seuraavat mallit tulevat Siemensin omista pajoista.
”Miksi meidän pitäisi suunnitella itse puhelin, kun markkinoita ei ole vielä olemassa”, Lamprecht ihmetteli.
Yhteistyötä muiden valmistajien kanssa hän piti luonnollisena. Siemensillä on jo yhteisyritykset amerikkalaisen Westinghousen ja japanilaisen Fujitsun kanssa voimaloiden ja tietokoneiden valmistuksessa. Mahdollisia matkapuhelinkumppaneita hän ei kuitenkaan nimennyt.
Lamprecht arvioi, että matkapuhelinalalla tapahtuu keskittymistä. Kaikki nykyiset valmistajat eivät ole pelissä mukana tulevaisuudessa. Kahdesta sairaasta ei kuitenkaan tule tervettä, hän varoitti.
Motorola-yhteistyöllä Siemens hakee kannattavuutta. Kännykkäohjelmistojen alalla kumppanina on mm. Nokia. Uhkana ohjelmistopuolella on amerikkalainen Microsoft, joka ajaa omia ohjelmistojaan matkapuhelimiin.
Lamprechtin mukaan matkapuhelinalalla tarvitaan kuitenkin sellaista erikoisosaamista, ettei Microsoftilla ole ollut vielä mitään tarjottavaa alalle.