Uuden menestystuotteen keksiminen on mieltähivelevä ajatus. Täydellistä reseptiä menestykseen ei ole kellään, mutta tinkimättömällä asenteella pääsee pitkälle.
Tekesin startup-yrityksiä työssään arvioiva Janne Peräjoki neuvoo arvioimaan, voiko ideasta kasvaa käyttökelpoinen tuote. Siihen tarvitaan ainakin seuraavia:
1. Idea
Oivalluksia, havaintoja ja hyviä ideoita on paljon ja niitä voivat saada lähes kaikki. Älä kuitenkaan rakastu ideaasi liikaa, koska sitä pitää ehkä muuttaa vielä rajustikin.
Tähän siis pätee sama sääntö kuin muuhunkin luovaan työhön: Kill your darlings eli tapa lemmikkisi. Jos olet kiintynyt liiaksi ideasi jokaiseen yksityiskohtaan etkä halua muuttaa mitään, oivallus ei ehkä kehity markkinoiden tarpeita vastaavaksi.
2. Tiimi
Hyvä tiimi auttaa puskemaan eteenpäin silloinkin, kun itse ei jaksaisi.
Huolehdi, että ympärilläsi on ihmisiä, joiden osaaminen täydentää omaasi. Puuttuuko jotain olennaista osaamista? Onko kaikilla ryhmän jäsenillä tasapuolinen rooli tiimissä?
Onko tämä oikea tiimi juuri tämän tuotteen kehittämiseen ja markkinoimiseen?
Voi olla paikallaan, että osalla ryhmästä on jo entuudestaan kokemusta yritysmaailmasta, markkinoinnista tai tuotekehityksestä.
3. Rohkeus
Yrittäjältä vaaditaan aina rohkeutta lähteä kohti uutta. Toisenlaista rohkeutta on kyky muokata alkuperäistä ajatusta sen mukaan, mille on tilausta.
On osattava kuunnella asiakkaita, kumppaneita ja rahoittajia, ja myös oppia kuulemastaan.
4. Rahoitus
Kannattaa etsiä jo varhaisessa vaiheessa mukaan sijoittajia.
Rahoittajat, joilla on jo valmiiksi nimeä ja kokemusta startupeista tai uuden tuotteen alasta, luovat tuotteen ympärille kiinnostusta.
5. Markkinointitaidot
Voit kokeilla ensin lähipiirissäsi, miltä uusi idea heistä kuulostaa. Samalla opit pitchaamaan, eli selittämään lyhyesti ja mieleenpainuvasti ideasi toiselle ihmiselle. Ajatus usein kirkastuu, kun sen joutuu tiivistämään toiselle.
Kun lähipiiri näyttää peukkua ylöspäin, voit siirtyä markkinoimaan ajatusta rahoittajille ja muille yhteistyökumppaneille.
Käytä hyväksesi sekä perinteisen että sosiaalisen median kanavia. Mitä pienempi markkinointibudjetti, sen enemmän tarvitset mielikuvitusta.
6. Innostus
Jos et itse usko tuotteeseesi, ei kukaan muukaan osta sitä. Vaikka aina ei huvittaisi puhua tuotteesta tai suunnitella lisää, älä näytä sitä yhteistyökumppaneillesi.
Muistele, miksi alun perin itse halusit luoda uuden tuotteen. Jos se tuntuu hankalalta, tee hetki jotain aivan muuta ja palaa sitten työhön.
7. Kärsivällisyys
Menestys ei tule yhdessä yössä, vaan vaatii aikaa. Usein ajan myötä alkuperäinen ajatus on kehittynyt paljon paremmaksi kuin se ensihetkinään oli. Kiiruhda siis hitaasti.