Sievi
Yhteistyö tietoliikennejätin Alcatelin kanssa on sieviläiselle Scanfil Oyj:lle jälleen uusi kehitysaskel. Yhtiö on määrätietoisesti hakenut Nokian rinnalle uusia isoja kumppanuusyrityksiä. Tavoitteeksi on asetettu liikevaihdon nelinkertaistaminen lähivuosien aikana.
Scanfil Oyj:n toimitusjohtaja Jorma J. Takanen ei epäröi puhuessaan yrityksensä määrätietoisesta ja aggressiivisestakin kasvuhakuisuudesta. Markkinaosuuden kasvattamisen aika on hänen mielestään juuri nyt, kun toimialalla laskusuhdanne.
"Olemme arvioineet karkeasti, että kyetäksemme aidosti toimimaan maailmanlaajuisesti, meillä on oltava miljardin euron liikevaihto. Kyse on uskottavuudesta, tietystä kriittisestä massasta, joka vaaditaan globaaliin toimintaan", Jorma J. Takanen sanoo.
Scanfilin vuoden 2001 liikevaihto oli 257 miljoonaa euroa, joten tavoite edellyttää vaihdon nelinkertaistamista. Aikajänteeksi Takanen arvioi "plus kolme" vuotta.
"Markkinoilla on nyt sellainen tilanne, että ne, joilla on resursseja, on mahdollisuus kasvaa. Heikossa markkinatilanteessa menestyvät aina ne yritykset, jotka ovat kunnossa ja jotka voivat myös näyttää sen uskottavasti", Jorma J. Takanen sanoo.
Scanfil kuuluu hänen mukaansa tähän joukkoon siksi, että sen tase on todella vahva. Yhtiö omistaa lähes kaikki toimitilansa ja koneensa. Omavaraisuusaste hipoo 65 prosenttia.
Kun tähän yhtälöön vielä liittyy se, että tietoliikennetoimialan suuret toimijat pyrkivät entistä tiiviimpään ja kattavampaa kumppanuuteen tärkeimpien sopimusvalmistajiensa kanssa ja pyrkivät vähentämään kumppaniensa lukumäärää, on helppo päätellä, että Scanfil aikoo kulkea tässä murroksessa eturivissä.
"Me olemme olleet voimakkaasti luomassa tätä kumppanuusjärjestelmää. Olemme siinä edelläkävijöitä ja aiomme olla jatkossakin", Takanen huomauttaa.
Nokian rinnalle
uusia kumppaneita
Kasvustrategiansa Scanfil on rakentanut niin, että se aikoo hankkia uusia merkittäviä asiakkaita Nokian rinnalle. Nykyisin yhtiön liikevaihdosta kaksi kolmasosaa tulee myynnistä Nokia Networksille. Nokia yhteistyökumppaneineen edustaa noin 85 prosentin osuutta yhtiön liikevaihdosta.
"Emme missään nimessä aio unohtaa Nokiaa. Päinvastoin, tarkoituksemme on entisestään syventää yhteistyötä, Nokialla ei myöskään ole mitään sitä vastaan, että hankimme volyymia myös muualta", Takanen kertoo.
Hänen mukaansa Scanfil hakee kasvua nimenomaan suurista kumppanuuksista. "Ammumme kiväärillä suurriistaa, emme haulikolla sinne tänne."
Jorma J. Takanen hymähtää arvoituksellisesti väitteelle siitä, että tietoliikenneteollisuuden valmistus siirtyy lähivuosina Suomesta halvempien kustannusten maihin. Hän vakuuttaa, ettei ainakaan Scanfil ole vielä pakkaamassa kamppeitaan.
"Halvan tuotantokustannusten maiden osuus varmasti vahvistuu tulevaisuudessa. Sinne siirtyy sellaista massatuotannon tyyppistä tuotantoa, jota voidaan helposti ohjata jostakin muusta maasta. Meidän tehtaamme Suomessa ovat erityyppisiä. Ne on rakennettu täyden palvelun yksiköiksi, joiden toiminta perustuu korkeaan osaamiseen, joustavuuteen ja nopeaan reagointikykyyn", toimitusjohtaja Takanen sanoo.
Scanfil on hakenut asemansa erikoistumalla räätälöityjen verkkolaitekabinettien valmistukseen. Tuotteiden toistuvuus on pieni ja valmistussarjat lyhyitä. Tuotteissa on myös erittäin paljon variaatioita.
"Toimintamme perustuu asiakaskohtaiseen räätälöintiin, nopeisiin toimitusaikoihin ja joustavuuteen. Tällaisen tuotannon siirtäminen ulkomaille ei ole niin yksinkertaista kuin selkeän standardituotteen valmistuksen", strategisesta suunnittelusta vastaava johtaja Jarkko Takanen lisää.