Säästöpankkiryhmä ja Lähivakuutusryhmä aloittavat strategisen yhteistyön ja perustavat Suomen markkinoille uuden henkivakuutusyhtiön.
Pohjois-Suomessa säästöpankkitoiminta on taseeltaan ja talletuksiltaan suurimman säästöpankin Optian harteilla: sillä on 14 konttoria, joista pohjoisimmat sijaitsevat Kajaanissa, Pyhäsalmella ja Oulussa.
Säästöpankkiryhmälle vakuutuskumppanin etsintä tuli ajankohtaiseksi vuosi sitten, kun osuuspankkiryhmä nielaisi vakuutusyhtiö Pohjolan, jonka kanssa säästöpankeilla oli vakuutusyhteistyötä, 30 yhteiskonttoria ja pääkaupunkiseudulla yhteinen pankki Nooa.
Lähivakuutusryhmältä katosi Pohjola-kaupassa vahinkovakuutusten myyntikanava. Ryhmä on tehnyt yhteistyötä myös Fennia-ryhmän kanssa: työeläkkeissä Eläke-Fennian ja henkivakuutuksissa Henki-Fennian kanssa.
Henki-Fennia sopi viime keväänä yhteistyöstä säästöpankkileirin kanssa. Kun säästöpankkiryhmä ja Lähivakuutusryhmä ovat nyt löytäneet toisensa, jää kummankin kanssa kaveerannut Henki-Fennia yksin.
Yhteistyöstä sovitaan
paikallisesti
Lähivakuutusryhmällä ei kuitenkaan ole henkivakuutustuotteita ja niitä varten tarvitaan uusi henkivakuutusyhtiö, jonka pitäisi olla valmis ensi vuonna. Lähivakuutuksen yhteistyö Henki-Fennian kanssa päättyy 2008. Eläke-Fennian kanssa yhteistyö jatkuu edelleen.
Säästöpankkiliiton hallituksen puheenjohtaja, Liedon Säästöpankin toimitusjohtaja Jussi Hakala ja Lähivakuutusryhmän toimitusjohtaja Harri Kainulainen eivät halua tässä vaiheessa puhua uudesta finanssitavaratalosta. He korostavat "strategista finanssiryhmäyhteistyötä".
"Kumpikin osapuoli toimii paikallisesti ja hyvin lähellä asiakkaita. Tietyissä asioissa voimamme yhdistämällä vahvistamme toistemme toimintaa koko Suomessa Ratkaisulla luomme Suomeen entistä kattavamman pankki- ja vakuutusryhmän. Kasvumme on orgaanista ja asiakkaidemme luottamuksen varassa", muotoilee Hakala.
Lähivakuutuksen Kainulainen painottaa, että kumpikin ryhmä palvelee tässä vaiheessa asiakkaitaan omista konttoreistaan ja yhteistyöstä sovitaan paikallisesti säästöpankin ja lähivakuutusyhdistyksen kanssa.
Kainulaisen mukaan Lähivakuutuksen noin puolesta miljoonasta asiakkaasta valtaosa asioi osuuspankkien kanssa, noin 100 000 asiakasta käyttää säästöpankkia ja loppuosa jakaantuu muiden pankkien kanssa.
Tärkeimmät asiakasryhmät kummallakin ovat kotitaloudet, pienet ja keskisuuret yritykset sekä maatalousyrittäjät.
Eläkeodotukset
korkealla
Kasvua kumppanukset odottavat erityisesti säästö- ja vapaaehtoisista eläkevakuutuksista. Säästöpankkiliiton toimitusjohtaja Markku Ruutu muistuttaa, että suomalaisten eläkeodotukset ovat korkeammat kuin mitä nykyinen eläkejärjestelmä aikanaan antaa.
Kainulainen huomauttaa, että suomalaiset ovat Euroopan alivakuutetuinta kansaa, sillä esimerkiksi tapaturmavakuutus on vain puolella suomalaisista.
Uudelle henkivakuutusyhtiöllä ei ole vielä nimeä. Sen on tarkoitus aloittaa ensi vuoden alussa noin kymmenen henkilön miehityksellä.
Optian pankinjohtaja Reijo Tiri kertoo, että alkuvaiheessa pankki suosittelee Lähivakuutuksen tuotteita. "Me olemme ammattilaisia säästämisessä ja lainaamisessa. Myöhemmin alamme myydä myös henki- ja säästövakuutuksia, vapaaehtoisia eläkevakuutuksia ja ja lainaturvavakuutuksia."