Jos vuoden lopulla avattavan Haaparannan Ikea-tavaratalon kuvastosta löytää halvemman tuotteen kuin suomalaisten Ikea-myymälöiden kuvastosta, sitä ei kannata tilata postimyynnin kautta kotiinsa. Tuote kyllä tulee, mutta suomalaisten Ikea-myymälöiden hinnalla.
Ikea jakaa Pohjois-Suomeen 131 000 kappaletta 372-sivuista kuvastoaan, kun se markkinoi vuoden lopulla avattavaa Haaparannan tavarataloaan. Kyseessä on ruotsalainen Ikea-kuvasto, joka on käännetty suomeksi.
Sekaannuksen vaara saattaa uhata asiakasta
Muhkeaan kuvastoon kätkeytyy aukeaman verran tietoa myös postimyynnistä. Siinä asiakkaat ohjataan Ikean Suomen postimyynnin sivuille. "Se tosiaan tarkoittaa, että tilaus menee Suomen postimyyntiin", markkinointipäällikkö Sari Holopainen Suomen Ikeasta vahvistaa.
"Se myös tarkoittaa, että hinnat ovat Suomen Ikeoiden hintoja", hän tarkentaa.
Holopainen myöntää, että sekaannuksen vaara saattaa uhata asiakasta.
"Haaparannan tavaratalo kuitenkin kuuluu Ikean Ruotsin organisaatioon, josta ei ole postimyyntiä Suomen puolelle."
Haaparannan tavaratalo kahden maan rajalla onkin Sari Holopaisen mielessä monella tapaa "special case", erityistapaus. Tavaratalo ikään kuin "hyvää hyvyyttään" lähettänyt kuvastonsa myös Pohjois-Suomeen.
Kilpailutilanne ja verot tekevät hintaeroja
Koska kuvaston hinnat ovat Ikean Ruotsin myymälöiden hintoja, ne eivät ole yksi yhteen Suomessa olevien Ikean myymälöiden hintojen kanssa. Erot syntyvät valuuttamarginaalin, verojen ja myös paikallisen kilpailutilanteen mukaan, Ikean lehdistövastaava Eva Stål kertoo.
Myyntijohtaja Reine Carlsson sanoo, että vaikka esimerkiksi Ruotsin ja Tanskan rajalla myymälät ovat näköetäisyydellä toisistaan, hinnoittelu tehdään aina kunkin maan tavalla kilpailutilanne ja kustannustaso huo-
mioon ottaen.
Eli vaikka tuotteet ovat kuvastoissa samat, hinnoissa voi hyvinkin olla poikkeavuuksia.
"Väärästä valuutasta" marginaali kaupalle
Markkinointipäällikkö Sari Holopaisen mukaan Haaparannan tavaratalon valmistuminen ei paljoa näy Helsingin seudun Ikea-myymälöissä.
Vaikka pohjoisen väkeä vaeltaakin linja-autolasteittain Espoon ja Vantaan myymälöihin, se joukko on kuitenkin hyvin pieni osa asiakaskunnasta.
Sen sijaan Ikean postimyynnille Oulun tienoo on merkittävä.
Pohjois-Suomeen jaettava kuvasto on voimassa ensi vuoden heinäkuulle. Sen hinnat ovat Ruotsin kruunuina.
Esimerkiksi Haaparannan ruokakaupat mainostavat Suomen puolella rajaa elintarvikkeita sekä kruunu- että eurohinnoilla, mutta vuoden kestävillä hinnoilla eurohinnoittelu on huomattavasti vaikeampaa: vaihtokurssi kruunun ja euron välillä voi ainakin periaatteessa heilahdella jopa päivittäin.
Normaaliin haaparantalaiseen tapaan silti myös eurot ovat Ikeassakin käypää valuuttaa.
Vanhaan rajakauppaperinteeseen kuitenkin kuuluu, että kauppa ottaa "väärästä valuutasta" oman marginaalinsa. Se tarkoittaa, että euroilla ostava saa Haaparannalla rahalleen hieman huonomman kurssin kuin mikä on päivän pankkinoteeraus.
Sama pätee kruunuilla Suomen puolella maksavalle.
Luottokorteilla maksettaessa lasku sen sijaan määräytyy päivän pankkikurssin mukaan.
Kerralla ei voi
jakaa kaikille
Ikean kuvaston uusi suomalaispainos on olematon siivu huonekalujätin kansainvälisestä kuvastotehtailusta. Konsernilla on 204 tavarataloa 23 maassa, ja sen kuvastoja painetaan 160 miljoonaa kappaletta 25 kielellä.
Ruotsalaiset saavat kuvastoista 3,5 miljoonaa kappaletta. Vaikka Haaparannan tavaratalon markkina-alueeksi on määritelty myös Pohjois-Norja ja jopa Murmanskin alue, jakelua ei uloteta niiden alueille.
Pohjois-Suomessa kuvaston jakelu päättyy tämän viikon lopussa. Ikea on määritellyt alueet, joihin se haluaa sitä jaettavan.
Kemin, Tornion, Rovaniemen ja Oulun lisäksi kuvastoa jaetaan joihinkin pienempiin taajamiin etenkin Tornionlaaksossa, Suomen Postin aluepäällikkö Reijo Suopanki Rovaniemeltä kertoo.
Suuremmilla paikkakunnilla jakajat eivät voi jakaa kuvastoa sen koon vuoksi kerralla kaikkialle.
Ikealla on Suomessa tavaratalot Espoossa ja Vantaalla. Kolmas rakennetaan Raisioon ja neljäs "Tampereen suuntaan". Virallista päätöstä siitä ei vielä ole.
Haaparannan tavaratalon on ilmoitettu avaavan ovensa 15. marraskuuta. "Ja aikataulu pitää", lehdistövastaava Eva Stål vakuuttaa.
