Vajaat kaksi viikkoa Ruokakesko Oy:tä johtava Terho Kalliokoski on ensimmäisinä työpäivinään joutunut vastaamaan lähes väsyksiin saakka siihen, miten hän aikoo vastata naapurin, S-ryhmän, rynnimiseen ruokakaupassa.
Kaupan alan markkinatutkijan A.C Nielsenin mukaan K-ryhmän markkinaosuus oli viime vuonna 35,3 prosenttia ja sen pahimman kilpailijan S-ryhmän vain vähän vähemmän, 34,3 prosenttia. Julkisuudessa on esitetty arvioita, joiden mukaan S-ryhmä olisi ohittanut K-ryhmän ruokakaupassa vuoden kolmen ensimmäisen kuukauden aikana.
Tiedon pitäessä paikkansa Terho Kalliokosken tehtäväksi muodostuu pääjohtaja Matti Halmesmäen hänelle sälyttämän "paalupaikan pitämisen" sijasta kamppailu menetetyn markkinajohtajan paikasta.
Kesko arvioi julkistaessaan ensimmäisen osavuosikatsauksensa ruokakaupan markkinoiden kehittyneen tammi-maaliskuussa 1,5 prosentin verran. "Kun samalla todettiin K-ruokakauppojen myynnin kehityksen olleen prosentin verran miinuksella, luontevaa on päätellä, ettemme ole saaneet kasvua aikaiseksi", Kalliokoski myöntää.
A.C. Nielsen julkistaa luotettavina pidetyt tilastonsa vain kerran vuodessa, joten markkinatilanteen tarkempi kommentointi ei ole mahdollista, sanoo Oulunsalossa uuden K-supermarketin avajaisissa torstaina vieraillut Kalliokoski.
Paikkansa Terho Kalliokoskelle Ruokakeskon toimitusjohtajana jättänyt kauppaneuvos Kalervo Haapaniemi veikkasi Kalevan haastattelussa Keskon joutuvan kotimarkkinallaan myös vastatusten lisääntyvän halpakauppakilpailun kanssa ja saavansa vastaansa Lidliäkin suuremman saksalaisen Aldi-ketjun.
Terho Kalliokoski ei veikkaile mahdollisen tulokkaan nimeä, mutta sanoo uskovansa asiantuntijoihin, joiden mukaan uuteen kansainväliseen kaupan ketjuun on Suomessa älykästä varautua.
Kilpailukykyä
monella rintamalla
Tuoreena toimitusjohtajana Terho Kalliokoski nimeää tehtäväkseen yksiselitteisesti K-ryhmän ruokakaupan kilpailukyvyn parantamisen, joka tietysti mieluiten näkyisi myös markkinaosuuden nousuna.
Päivittäistavarakauppaa käydään Suomessa vuodessa yli 12 miljardilla eurolla. Pienetkin markkinaosuusheilahdukset ovat euroiksi muutettuna suuren luokan asioita.
Perinnökseen Terho Kalliokoski sai Ruokakeskossa käynnistetyt yt-neuvottelut. Noin 160 henkilöä koskettavat neuvottelut tähtäävät henkilöstömenojen vähentymiseen, kannattavuutta parantaviin kustannussäätöihin.
Kilpailukyvyn parantamiseksi on avattu myös ruokakauppaketjuja koskevat sopimusneuvottelut. Kauppiaille tarjotaan sopimusmallia, jossa kenties merkittävin uudistus on kauppapaikan maksun muuttaminen myyntikatepohjaiseksi. Kilpailukykyä uskotaan löytyvän myös nykyistä ohjatumpien ketjuvalikoimien ja sekä yhtenäisemmän hinnoittelun avulla.
Saksalaiselle Lidlille vastalääkettä haetaan vielä testivaiheessa olevasta Cassa-ketjusta. Uusi vaihe käynnistyy kesäkuussa, kun ketjussa ryhdytään kokeilemaan kauppiasvetoisia halpahintakauppoja.
Raksilassa jo
aika investoida
Kilpailukykyä ja markkinaosuutta Kesko hakee myös investoimalla kauppapaikkoihin. Oulunsalon supermarketin jälkeen seuraava mittava avaus on syksyllä Raahessa, jonne avataan nykyaikainen citymarket.
Tänä vuonna se on Keskon suurin yksittäinen investointi Pohjois-Suomessa. Kokoluokka on 15 miljoonan euron tasoa, valottaa aluejohtaja Jari Saarinen.
Seuraava suurponnistus saattaa olla Oulun Raksilan citymarketin mittava laajennus. Kesko, Arina ja Tradeka ovat valmiita kehittämään kohta jo 30-vuotiasta Oulun market-aluetta nykyaikaiseksi keskustan "tavarataloksi".
Kehittämisvaihtoehtoja on Jari Saarisen mukaan piirretty useita. Yksi niistä ja hänestä varsin mielenkiintoiselta tuntuva suunnitelma kattaisi markettien levittämisen nykyiselle parkkipaikalle. Näin citymarket pääsisi Oulussakin yhteen kerrokseen ja voisi vuokrata kellaritilaa erikoiskaupalle. Kaupan toivomat 1 200 parkkipaikkaa sijoitettaisiin sekä maan alle kaivettavaa halliin että pinottaisiin markettien kattotasanteelle.