Berliini Joukko suomalaisia elintarvikevalmistajia löysi lupaavan kumppanin Saksasta Brandenburgin osavaltiosta. Ne markkinoivat yhdessä tuotteitaan Saksassa, tähtäävät Puolaan, Valko-Venäjälle ja Sveitsiin. Kesällä ne esiintyvät Oulun Farmarimessuilla.
Kuopiolainen Lihaniekka, Lumola Kiuruvedeltä, Berry Delikatessen Ikaalisista, Maalaistuote Vataja Kankaanpäästä, Kyrönmaan Juustomeijeri Isokyröstä ja Siitake Kriikku Ylistarosta lyöttäytyivät Berliinissä pari viikkoa sitten pidetyillä maailman suurimmilla elintarvikemessuilla Brandenburgin maataloustuotteita markkinoivan Pro Agron osastolle hyvällä menestyksellä.
Suomalaisryhmän oli koonnut Delinordin johtaja Pekka Lähde.
Lisäksi haapavetinen Viinitalo Aito-Onni oli näkyvästi esillä samassa hallissa brandenburgilaisen maahantuojansa Süssmost Weinkellereinin tiskillä.
Yhteistyön puitteissa suomalaiset ja Pro Agro tukevat toisiaan myyntityössä.
Käytännössä suomalaiset elintarvikkeet saavat Saksassa, lähinnä Brandenburgissa ja Berliinissä näkyvyyttä Pro Agron kautta. Vastaavasti Delinord tuo brandenburgilaisia ruokia esimerkiksi kesällä Oulun Farmarimessuille.
Vientirenkaalla kolmansiin maihin
Pro Agron osastolla Berliinissä oli suomalaisten ohella mukana myös puolalaisia ja valkovenäläisiä firmoja. Jatkossa tälläisen kokoonpanon uskotaan avaavan entistä laajempia vientinäkymiä.
"Suunnittelemme myyntirenkaan perustamista brandenburgilaisten, puolalaisten ja valkovenäläisten kanssa. Sitä tietä pääsemme tuotteillamme itään", Pekka Lähde laskee.
Johtaja Peter Engling Brandenburgin maatalousministeriöstä pitää messukonseptin laajentamista hyvänä ajatuksena.
"Neuvottelemme jo yhteisosastoa kesällä Sveitsin Luzernissa pidettäville messuille. Lopullisena tavoitteenamme on vientirengas, joka olisi myös suomalaisille mainio kanava kolmansiin maihin", Engling sanoo.
Lumola panostaa Tilsit-tyyyppisen juuston, Berry Delikatessen marjahyytelöiden, Vataja lihajalosteiden, Kyrönmaa rypsipohjaisiin juustoihin ja Kriikku siitakesienien vientiin. Lihaniekka taas kokeilee rahkeitaan cateringissä.
Lähteen mukaan erityisesti riistatuotteilla olisi Saksassa kysyntää. Vatajan riistapateet lähtevätkin Kaufhof-tavarataloketjuun koemyyntiin. Delinord puolestaan etsii Suomesta markkinoita muun muassa brandenburgilaisille ankanrintafileille ja tyrnimehuille.
"Finfoodin tehtävää pitäisi muuttaa"
Kaupallinen neuvos Seppo Koivula maa- ja metsätalousministeriöstä uskoo Pro Agro-kuvioon. Hänen mielestään todellisena ongelmana on kuitenkin se, ettei elintarvikkeiden vientiä ole keskitetty yleensä kenellekään.
"En ymmärrä, miksei kotimaisen ruuan puolesta kampanjoiva Finfood osallistuisi myös viennin edistämiseen. Sen toiminta-ajatusta pitäisi harkita uudelleen", Koivula vaatii.
Hänen mukaansa kannattaisi lisäksi miettiä yhteistyötä muiden Pohjoismaiden kanssa juuri messuja silmällä pitäen.