Rakennusliike YIT markkinoi näkyvästi jo rakennettuja ja vasta suunnitteilla olevia lomahuoneistokohteita, joiden uskotaan käyvän kaupaksi talouden taantumasta huolimatta. Äskettäin YIT aloitti uudelleen myös Rokualle Utajärvelle kaavailtujen uusien vapaa-ajanasuntojen ennakkomarkkinoinnin muutaman vuoden tauon jälkeen.
"Taantuma on toistaiseksi iskenyt vähiten matkailuun, vaikka varovaisuus ostopäätöksissä lisääntyikin viime vuoden lopulla. Ihmiset haluavat edelleen sijoittaa vapaa-aikaansa ja hyvinvointiinsa", YIT Rakennus Oy:n vapaa-ajan palveluista vastaavan yksikön johtaja Marko Oinas perustelee.
"Meillä suunnitelmat ovat ennallaan, ja ihan uusiakin mahdollisia kohteita haarukoidaan koko ajan. Samalla rohkaisemme asiakkaita muistamaan, että elämä jatkuu lamapuheista huolimatta."
Oinas huomauttaa, että lomahuoneistojen ostajat ovat pääasiassa keski-iän ylittäneitä suomalaisia, joiden talous ja elämäntilanne ovat vakaalla pohjalla. Monella tarvittavat rahat investointiin ovat jo olemassa.
Useimmat etsivät omaa loma-asuntoa nimenomaan alueilta, joilla ovat muutenkin viihtyneet vapaa-aikanaan jo vuosia. Vain harva ostaa lomahuoneiston puhtaasti sijoitusmielessä.
Vaivattomuus vahva myyntivaltti
YIT:n Chalets ja Villas -verkoston huoneistot ja pientalot ovat täysin varusteltuja, hiihtokeskusten ja muiden matkailukohteiden kainaloon rakennettuja vapaa-ajan asuntoja. Omistaja voi antaa asunnon vuokralle, kun hän ei itse sitä käytä. Asunnon vuokrauksesta, huollosta ja siivouksesta huolehtii viereinen hotelli, kuntokeskus tai urheiluopisto.
"Iso osa asiakkaistamme on omakotiasujia, jotka eivät lomallaan halua käyttää aikaa arkirutiineihin. Helppous ja vaivattomuus ovat tällaisten loma-asuntojen parhaita myyntivaltteja", Oinas korostaa.
YIT:n lomahuoneistovalikoiman keskivertokohde maksaa sisustuspaketin kanssa 170 000 euroa.
"Huoneistoon pääsee kiinni jo 40 prosentilla velattomasta kokonaishinnasta. Sisustuspaketin kanssa se tekee ostovaiheessa noin 70 000--80 000 euroa", Oinas summaa.
Huoneistojen vuokratuotot arvioidaan hyviksi, vaikkei YIT niitä rohkenekaan tarkemmin taata.
"Matkailu elää koko ajan ja joukkoon mahtuu hyvin monenlaisia kohteita. Ihan mukavasti asiakkaamme ovat saaneet vuokrista rahaa ostohinnan ja ylläpitokulujen kattamiseen", Oinas tiivistää.
YIT:n mukaan sen loma-asunnot sijaitsevat aina kohteen parhaalla paikalla mahdollisimman lähellä yhteistyökumppania, joka huolehtii asiakkaille luvatuista palveluista. "Pelkkä luonnonkaunis paikka ei riitä, vaan kohteesta pitää myös löytyä hyvät palvelut ja tekemistä ympäri vuoden", Oinas täsmentää.
Valmiina tai rakenteilla lukuisia kohteita
Rokuan lisäksi YIT ennakkomarkkinoi vastaavia kohteita Saariselällä ja Levillä Lapissa, Peurungassa Keski-Suomessa ja Vanajanlinnassa sekä Pickalassa Etelä-Suomessa.
Valmiina tai rakenteilla lomahuoneistoja on Virpiniemessä, Vuokatissa, Ylläksellä, Rukalla, Sappeella, Tahkolla ja Lappajärven rannalla. Chalet-huoneistoja on kaavailtu myös osaksi Kemin Sarius-matkailuhanketta.
"Kauppoja on tehty myös esimerkiksi brittien ja venäläisten kanssa. Ulkomaalaiset ovat meille potentiaalinen, mutta eivät ainakaan vielä merkittävä asiakasryhmä", Oinas kertoo.