Oulu Stora-Enso Metsän puunhankintamiehet kannustavat Pohjois-Pohjanmaan metsänomistajia kiinnostumaan puunmyynnistä. Yhtiö tarvitsee ensi syksystä lähtien tuplasti havukuitupuuta Oulun tehtaalleen, kun tehtaan tuotantostrategia muuttuu.
Stora-Enso toimii itsekin aktiivisesti tavoittaakseen metsänomistajia. Metsäpalveluesimies Tapani Vainionpää ja markkinointiesimies Alpo Särkelä ovat nykyään majoittuneina Oulun keskustassa Stora-Enson palvelupisteeseen. Kaupunkilaismetsänomistajiin halutaan lähikontakti, ja siihen käytetään erilaisia keinoja.
Esimerkiksi jos yhtiön organisaatio metsissä toimiessaan näkee hakkuu- tai harvennuskelpoisia metsiä, metsäpalstojen omistajiin otetaan suoraan yhteyttä.
Henkilökohtainen asia
Myös satelliittien tietoja, metsäsuunnitelmia ja maanmittauslaitoksen rekistereitä käytetään hyväksi.
Amerikkalainen Landsat-satelliitti tuottaa kuvamateriaalia metsämaasta, ja siitä tulkitaan erityyppisten metsien määrät ja sijainnit. Kun satelliittikuvista löytyy kiinnostavia metsiköitä, metsänomistajan yhteystietoja voidaan etsiä julkisista rekistereistä.
Vainionpään mukaan hyvin harva metsänomistaja sanoo, että mitä oikein soittelette. "Metsänmyynti on henkilökohtainen asia. Jotkut kiinnostuvat niin, että seuraavana päivänä palaavat asiaan. Jotkut taas sanovat, että metsä on tarkoitus säästää lapsille, ja se asia on sillä selvä."
Nyt olisi kysyntää
Nyt olisi kuitenkin tuhannen taalan paikka harventaa metsiä kuntoon, kun puulle olisi kysyntää. Pohjois-Pohjanmaan metsät on saatu kasvamaan rajusti, mutta kasvu on näkynyt juuri paisuneena tarpeena harventaa metsiä. Jos harvennuksia ei tehdä, metsien kasvu menettää vauhtiaan.
Tästä ovat yhtä mieltä metsäalan ammattilaiset niin metsäyhtiöissä, metsänhoitoyhdistyksissä kuin metsäkeskuksissakin. Puunmyyjät pitäisi saada innostumaan.
Tänä vuonna ollaan kuitenkin puunostoissa Pohjois-Pohjanmaallakin jäljessä viimevuotisista luvuista, vaikka kaiken järjen mukaan pitäisi olla edellä, ainakin Stora-Ensoa ajatellen.
Puuta ostavat toki Pohjois-Pohjanmaalta muutkin metsäyhtiöt, Metsäliitto ja UPM ja pienemmät sahat. Stora-Ensolla ja Metsäliitolla on molemmilla runsaan 30 prosentin markkinaosuudet alueen puunhankinnasta.
Tällä hetkellä Stora-Ensolla ei ole Alpo Särkelän mukaan kauheaa kiirettä puunhankinnan kiihdyttämisessä, yhtiöllä on varantoja viime vuodelta. Puuta ostetaan kuitenkin koko ajan. Mutta tähtäin on pitemmällä, Oulun tehtaan pitäisi tuottaa paljon sellua ensi syksyn jälkeenkin.
Stora-Enso hankkii puuta jatkossa myös Länsi-Suomen rannikkoalueelta, siellä yhtiö ei ole aiemmin puuta ostanut. Jos metsiä ei myydä Stora-Ensolle tarpeeksi Pohjois-Pohjanmaalta, yhtiö etsii puun muualta.
Myös puun tuonti on mahdollista. Havukuitua ei ole Venäjältä juuri tuotu, ja se olisi pohjoispohjanmaalaisesta näkökulmasta järjetön ratkaisu. "Se on kuin vietäisiin hiekkaa Saharaan", sanoo Vainionpää.
Hinta ratkaisee
Puun hintakysymys on tietysti ratkaiseva tekijä. Metsänomistajien pitää saada puusta heidän mielestään riittävä hinta, jotta he viitsivät ryhtyä puuta myymään.
Vainionpää ja Särkelä eivät usko puunhintojen nousevan. "Puunmyynnin tulppaaminen hintojen nousua odottamalla ei ole nykytilanteessa järkevä ratkaisu", Alpo Särkelä sanoo.