Puukaupan ammattilaiset eivät paljon elämöi tarjouksistaan.
Puun ostajat kyllä soittelevat metsänomistajille, mutta hinta pyritään työntämään taka-alalle, ainakin hintavertailu. Onhan toki jokaisen kansallinen etu osaltaan huolehtia siitä, että alan teollisuus pysyy Suomessa. mitä halvemmat hinnat, sen parempi teollisuudelle, kunhan kauppa käy.
Jukka Aula arvelee, että pitkällä tähtäimellä metsänomistajia halutaan muovata oman yhteistyökumppanin kanta-asiakkaaksi, joka ei kysele hintoja muilta.
"Puukaupassa on kovat hinnat, mutta kukaan ei sano sitä ääneen", Aula kärjistää.
Esimerkiksi Ruotsissa suhtaudutaan metsänmyyntiin rivakammin. Siellä saatetaan isosti mainostaa tien varressa, että nyt on aika myydä metsää, siitä maksetaan niin ja niin paljon. "Meillä hinnoista halutaan vaieta ja halutaan nähdä puukauppa palveluprosessina."