Raisio Polska Foodsin johtaja Kari Körkkö sanoo, että elintarvikealalla on Puolassa kova kilpailu. Ulkomaiset ketjut ovat jo vuosia sitten tulleet paikalle.
"Juna on mennyt jo vuosia sitten, tai ravintolavaunut ovat jo menossa", Körkkö sanoo. Muista suomalaisista elintarvikealan yrityksistä myös esimerkiksi Fazer ja HK-Ruokatalo ovat Puolan markkinoilla.
Raisio tekee Puolassa Varsovan tuntumassa levitteitä ja laskee olevansa kolmantena markkinaosuuksissa. Raisio Polska Foodsin liikevaihto on ollut 35 miljoonan euron luokkaa.
Raisio odottaa kieli pitkällä, että Puola liittyy EU:hun. Silloin kauppojen omien tuotteiden valmistus Puolan kaltaisessa maassa voisi muodostua erittäin kannattavaksi mahdollisuudeksi. Tuotantokustannukset ovat Puolassa karkeasti ottaen puolet siitä, mitä Suomessa.
Lähes 40 miljoonan asukkaan Puolan kotimarkkinat ovat suuret. Körkön mukaan sijainti Puolassa on todella hyvä vientiäkin ajatellen. Saksa suurine markkinoineen on vieressä ja Baltiakin on lähellä.
Markkinoille
kreivin aikaan
Raisio tuli Puolaan 90-luvun alkupuolella. Aluksi kasvu oli huikeaa, mutta 90-luvun loppua kohden kasvu hyytyi. Alalla jouduttiin laskemaan hintoja, mutta Raisio nosti niitä ja menestyi.
Elintarvikebisneksessä ehkäpä 40 prosenttia alan teollisuudesta on Puolassa ulkomaisessa omistuksessa.
Tunnetut merkit ovat ulkomaisia, puolalaiset huipputuotemerkit ovat harvassa. saman sanotaan pätevän koko puolalaiseen tuotekirjoon.
Körkön mukaan palkkataso ei nouse, vaikka Puola menisikin EU:hun. Lähes 20 prosenttia työikäisistä on ilman töitä. "Tulijoita töihin on kyllä", Körkkö sanoo.
Hänen mukaansa Puolassa on myös helppoa saada riittävän ammattitaitoisia työntekijöitä. Levitetehtaassa palkka on noin 3 000 zlotia kuussa eli noin 750 euroa kuussa. Se on kaksi kertaa isompi palkka kuin virkamiehellä tai sairaanhoitajalla.
Myös kalliimmille tuotteille suurissa ulkomaisissa marketeissa riittää isossa maassa ostajia. Körkön mukaan viisi miljoonaa ihmistä Puolassa ansaitsee paremmin kuin suomalaiset keskimäärin.
Kolesterolia laskevan Benecolin alkutaival on ollut Körkön mukaan Puolassa menestys. Puolan väestöstä 70 prosenttia kärsii liian korkeasta kolesterolitasosta, ja puolet ihmisistä kuolee sydäntauteihin.
Puolassa tämäntyyppistä tuotetta on siinä saumassa ollut helppo mainostaa. Raisio on ilmoitellut näyttävästi Benecolista muun muassa sikäläisessä Playboy-lehdessä.