Pottuviinallaan tunnetuksi tullut tyrnäväläinen Shaman Spirits Oy aikoo kasvattaa omien juomiensa viennin ohella myös ulkomaisten viinien ja muiden alkoholijuomien tuontia.
Talouden taantumasta, alkoholiveron lokakuisesta korotuksesta, markkinoinnin rajoituksista ja Alkon monopolista huolimatta pienyritys odottaa kasvunsa jatkuvan.
"Tänä vuonna odotamme liki miljoonan euron liikevaihtoa, kun se viime vuonna oli noin 850 000 euroa. Tavoitteena on, että jo ensi vuonna viennin osuus myyntituloistamme olisi 30 prosenttia", toimitusjohtaja Riku Räätäri summaa.
Räätärin mukaan yrityksen merkittävin kilpailija on Suomen suurin alan toimija, valtio-omisteinen Altia. "Sen tuotteet pääsevät Alkon kuluttajamyyntiin helpommin kuin yksityisten toimijoiden."
Vientiä ja tuontia kysynnän mukaan
Alko on marissut jo pitkään, että talousvaikeudet, veronkorotus ja alkoholin matkustajatuonnin kasvu nävertävät viinaksien myyntiä pahasti. Tyrnävän perunaviinatehtaalla kansalaisten kulutustottumusten muutoksia on ollut vaikeampi havaita.
"Myyntituloistamme suurin osa tulee edelleen Alkosta, vaikka ravintolamyynnin osuuskin on kasvussa. Tarkoituksena on tuoda maahan paitsi viinejä, myös muita kysyttyjä alkoholijuomia", Räätäri kertoo.
Tänä vuonna Shaman Spirits on jo alkanut tuoda Suomeen kahdeksaa eri viiniä Espanjasta. Jatkossa valikoima kasvanee ainakin ranskalaisilla ja italialaisilla viineillä. "Jos kysyntää löytyy vaikkapa espanjalaiselle yrttiliköörille, niin todennäköisesti tuomme myös sellaista. Kehittelemme koko ajan myös omia, uusia tuotteita kotimaan ja ulkomaiden markkinoille", Räätäri valottaa.
Noin viidennes firman liikevaihdosta tulee vielä vodkan sopimusvalmistuksesta ruotsalaisille. Jo vakiintuneita vientimaita ovat myös Saksa, Espanja ja Alankomaat, jossa yritys aikoo lanseerata salmiakkisnapsinsa omalla brändillään ensi vuonna. Euroopassa kaupaksi käyvät niin vodkat, liköörit kuin ginikin.
"Yksittäisiä kauppoja on tehty ja neuvotteluja käyty lukuisissa muissakin maissa, muun muassa Kiinassa. Tarjoamme juomiamme myös Shanghain maailmannäyttelyn Suomen paviljonkiin ja presidentinlinnan edustustilaisuuksiin", Räätäri listaa.
Ainutlaatuisuus myyntivalttina
Maailman pohjoisimmaksi viinatislaamoksi sekä likööritehtaaksi julistautuva pienyritys ei kilpaile halpaviinamaiden kanssa hinnoilla tai tuotantomäärillä, vaan laadulla ja ainutlaatuisuudella.
Hintavien premium-luokan juomien markkinoinnissa etenkin imago ja design, puhtaat raaka-aineet ja pohjoinen mystiikka sekä selkeät tuoteperheet nousevat arvoon arvaamattomaan.
"Koko ajan pitää koettaa keksiä uutta. Ensi vuonna brändäämme vähän uusiksi myös terva- ja salmarisnapsit, jotka ovat yhä myydyimmät juomamme."