Rohkeuden puute on asia, josta Risto Häröä ei voi syyttää. Vuosi sitten Härö rakensi Ouluntien tuntumaan keinokuivaushallin, jossa klapit odottavat ostajiaan.
Junnikkalan sahan ostomiehenä leipänsä ansaitseva oulaistelainen kokeilee, millaisiin sivuansioihin klapibisneksellä voi yltää.
Nyt Häröllä on klapikauppaan liittyvä toiminimi. Ydintoiminta-alue löytyy Oulaisten lähiympäristöstä, mutta tarvittaessa mies ajaa kuormia jopa Ouluun asti.
Härön valtti alati kiristyvässä kilpailussa on laatu. Hallissa luonnonilmalla kuivatut halot kestävät vaativimmankin kuluttajan syynäyksen.
"Keinokuivaus on tulevaisuutta. Kuluttajat ovat erittäin laatutietoisia. Ainakaan minä en kehtaa myydä kosteita klapeja."
Pimeä kauppa uhkakuvana
Härön pihalta löytyy myös pressuilla verhottuja pinoja, joissa puuaines kuivuu luonnon määräämässä tahdissa - eli sangen hitaasti. Keinokuivaus lyhentää kuivausaikaa ja mahdollistaa kuivaamisen myös talvella.
"Tarjolla on 33- ja 40-senttisiä koivuklapeja 36 euron kuutiohintaan", taustoittaa Härö, joka on yksi keinokuivauksen pioneereista pohjoisessa.
Härön varastosta löytyy keinokuivattua puuta 300-400 kuution verran. Oulaistelainen uskoo, että klapit katoavat varastosta pitkän talven aikana. Syksyn kysynnän perusteella ennusmerkit ovat lupaavia, vaikka pakkasherra on vielä loistanut poissaolollaan.
"Heti, kun pakkanen kiristyy 15 asteen tuntumaan, menekki kasvaa."
Härön mukaan alan suurin uhkakuva liittyy pimeään kauppaan. Klapiyrittäjän kuutiohintoihin sisältyy 22 prosentin arvonlisävero ja kuitti.
"Mutta moni klapikauppa tehdään tuttujen tai puolituttujen kesken 'anna nyt jotain' -tyylillä", Härö hymähtää.
Hollantiin lähtenyt
jo koe-eriä
Härö kehittää toimintaansa ennakkoluulottomasti, vaikka EU:n Leader-tuki on jäänyt vain haaveeksi. Matka Oulaisista Euroopan markkinoille on pitkä. Silti Härö tähyää jo varovaisesti Hollannin suuntaan.
"Tulppaanimaahan on lähtenyt muutamia koe-eriä. Odotan palautetta", Härö paljastaa.
Jos on suomalainen klapinostaja vaativa, ei Härö pääse hollantilaisten kanssa yhtään helpommalla. Koe-erien käsityöosuus on suuri.
"Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että klapit pussitetaan erikseen."
Härön usko klapibisnekseen on vankka. Oulaistelainen näkee, että erityisesti suurten kaupunkien liepeillä toiminnalle on hyvät edellytykset.
Oulussa klapikuutiosta saa Härön tietojen mukaan jopa 50 euroa. Pääosa asiakkaista on yksityisiä henkilöitä, mutta klapeja menee myös erilaisille yhteisöille.
"Avainsana on markkinointi. Siihen pitää uhrata riittävästi pelimerkkejä", Härö alleviivaa.
Tällä hetkellä klapien markkinointi on keskitetty valtakunnalliseen verkkopalveluun.