Kempeleläinen sykemittareiden valmistaja Polar Electro Oy on vahvistanut jakeluverkkoaan ostamalla useassa Euroopan maassa tuotteidensa jakelusta vastaavat yritykset tai ottamalla haltuunsa paikallisen Polar- liiketoiminnan. Yrityksistä on tullut kauppojen myötä Polar Electron sataprosenttisesti omistamia yhtiöitä.
Viime syksyn aikana Polar Electro on perustanut tytäryhtiöt Italiaan ja Norjaan. Vuodenvaihteessa käynnistyivät yritykset Espanjassa, Hollannissa sekä Itävallassa. Ostettujen perheyritysten liikevaihto oli vuonna 2002 yhteensä noin 17 miljoonaa euroa. Kauppasummaa Polar Electrosta ei paljasteta.
"Nämä toimet riittävät tässä vaiheessa. Meillähän on jo entuudestaan omia myyntiyhtiöitä eri puolilla Eurooppaa ja oikeastaan Iso-Britannia, Sveitsi ja Belgia ovat vielä ulkopuolisten jakelijoitten käsissä, mutta meillä on ihan hyvä suhde näiden maiden jakeluyhtiöihin", Polar Electron toimitusjohtaja Jorma Kallio kertoo.
Yhtiö on keskittänyt Pohjois-Amerikan jakelun omiin käsiin ja Hongkongissa sijaitseva myyntiyhtiö vastaa Polarin tuotteiden myynnistä Kiinaan, Hongkongiin ja Taiwaniin.
Tytäryhtiöt keskittyvät vain Polarin myyntiin
Tähän saakka maailman johtavan sykemittarin valmistajan tuotteita edustaneet yritykset ovat toimineet näissä maissa itsenäisinä yrityksinä ja voineet edustaa myös muiden valmistajien ja toimialojen tuotteita. Jatkossa tytäryhtiöt keskittyvät vain Polar Electron tuotteiden myyntiin.
"Tytäryhtiöiden perustamisen myötä pystymme tehostamaan jakeluorganisaatiomme toimintaa Euroopan keskeisillä markkina-alueilla. Samalla voimme kehittää ja valvoa tuotemerkkimme Polarin esilläoloa selvästi aiempaa paremmin", perustelee Kallio.
Ostettavien yritysten työntekijät siirtyvät myyntiyhtiöiden palvelukseen vanhoina työntekijöinä. Samoin operatiivinen johto jatkaa nykyisissä tehtävissään. Henkilöstöä yrityksissä on yhteensä 45.
Järjestelyt liittyvät Polar Electron viime aikaiseen strategiaan keskittyä aiempaa selkeämmin tuotekehitykseen ja markkinointiin, johon liittyy omassa omistuksessa olevan jakeluverkon rakentaminen.
Kallion mukaan sykemittareiden tuotantokin tulee pysymään yrityksen toimenkuvassa tuotekehityksen ja markkinoinnin rinnalla, vaikka etenkin myyntiponnisteluja viime aikoina on korostettukin.
"Tuotanto on meidän hallussa eikä siitäkään ole tarkoitus luopua, vaan sitä päinvastoin kehitetään. Yhtiö osaa hyvin oman hommansa eli osaa tuottaa, tuotekehittää ja markkinoida. Rahahan tehdään siellä myynnin päässä", Kallio muistuttaa.
Polar on maailmanlaajuinen tuotemerkki, jota myydään 50 maassa. Polarin markkinaosuus maailmanlaajuisesti on noin 50 prosenttia. Liikevaihdostaan se kerää noin 55 prosenttia Euroopasta, 40 prosenttia Pohjois- ja Etelä-Amerikasta ja loput Aasiasta.
Yhtiön liikevaihto vuonna 2002 oli noin 130 miljoonaa euroa, ja yrityksen palveluksessa on tehtyjen kauppojen jälkeen noin 1150 henkilöä.
"Meidän perusbisnes kasvoi viime vuonna ihan mukavasti edellisvuoteen verrattuna, kasvu oli kaksinumeroinen prosenteissa eikä meneminen tänä vuonna ainakaan hidastu", toimitusjohtaja Jorma Kallio myhäilee.
Tilaa HighTech Forum -uutiskirje! Perjantaisin suoraan sähköpostiin lähetettävä HTF-uutiskirje sisältää linkit viikon tärkeimpiin oululaisiin, pohjoissuomalaisiin ja kansainvälisiin tietotekniikkauutisiin.