Televisio-ohjelmaformaattia lähdetään kauppaamaan joko oman idean tai televisiokanavan tilauksesta
syntyneellä paperiversiolla.
Ohjelmasta tehdään joko demoversio tai sitten valmistetaan kokonaisen oh-jelman mittainen pilottiversio.
Kanava tekee tuotantopäätöksen pilotin tai demon perusteella vähintään yhdeksi tuotantokaudeksi.
Tuotantoyhtiö tai kanava toteuttavat ohjelman, josta laaditaan niin sanottu tuotantoraamattu, jossa on tarkka selostus itse ohjelmasta sekä tilastotietoa katsojaluvuista.
Formaatin oikeudet siirtyvät agentille, joka vastaa jatkossa myyntityöstä.
Muutaman tuotantokauden jälkeen ohjelmaformaatti voi muuttua potentiaaliseksi vientituotteeksi, jolloin
ohjelman oikeuksien haltija voi saada korvauksia
esityskertojen perusteella sekä kotimaasta että ulkomailta.