Vuodenvaihteessa liminkalaistunut mäntyöljypohjaisia teollisuusvoiteluaineita tuottava Oy Pinifer Ltd hakee kasvua erityisesti viennistä. Kasvu-uralla vuonna 1995 MasaOils-nimisenä perustettu yritys on pysynyt hyvin ja liikevaihdolla mitattuna kasvu tuntuu vain jatkuvan.
Konepajateollisuus, metalli- ja terästeollisuus, mekaaninen metsäteollisuus sekä rakennusteollisuus ovat Piniferin tärkeimpiä kohdetoimialoja. Toimitusjohtaja Erkki Suvanto laskeskelee, että vientimarkkinoiden osuus yhtiön tuotannosta tulee olemaan noin 60-70 prosenttia, parhaimmillaan jopa enemmänkin.
"Kotimaan markkinat ovat niin rajalliset, että haemme markkinoita ja kasvua ulkomailta. Uskoisin, että kotimaan markkinoilla saavutamme 1-1,5 vuodessa sen markkinaosuuden, mikä realistisesti on saavutettavissa."
Tällä hetkellä Piniferillä on vientiä Viroon ja Latviaan. Yrityksellä on sopimus venäläisen SeverStalin kanssa. Tserepovetsiin nauhavalssauslinjalle toimitetaan ensin öljyämisteknologiaa, ensimmäiset öljytoimitukset tapahtuvat ensi lokakuussa. Venäjän kauppa on avannut muita markkina-alueita.
"Työstämme tarjouksia Italiaan ja Intiaan, Keski-Eurooppaan ensimmäiset tarjoukset tehdään kuluvan vuoden aikana. Isot kansainväliset teräsjätit ovat kiinnostuneita meidän kuumavalssausöljyteknologiastamme."
Teräs- ja metalli-teollisuus pääkohteena
Piniferin laskelmissa kasvua haetaan erityisesti metalli- ja terästeollisuudesta. Suvannon mukaan Pinifer on Euroopan ainoa ympäristöystävällisten valssausöljyjen valmistaja. Terästeollisuus jo imagosyistäkin arvostaa ympäristöasioita. Mäntyöljypohjaiset voiteluaineet ovat ekologinen ja ympäristöystävällinen vaihtoehto, joka lisäksi parantaa lopputuotteiden laatua ja pidentää valssien elinikää.
"Linjan energiankulutus pienenee - parhaimmillaan säästöä syntyy 25-35 prosenttia. 35-45 megawatin sähköntarpeesta puhuttaessa 20 prosentin säästö on jo niin mittava, että sillä on merkitystä tehtaan tulosviivan allakin. Hankintahinta niin sanottuihin perinteisiin tuotteisiin verrattuna on korkeampi, mutta mäntyöljypohjaiset tuotteet ovat kokonaistaloudellisesti edullisempia."
Etuihin Suvanto lisää myös kokonaispalvelun, joka sisältää voiteluaineiden käsittelyyn tarvittavan laitteiston ja voiteluaineiden lisäksi mahdollisuuden kytkeä Piniferin tietokonejärjestelmä asiakkaan prosessijärjestelmään. Se mahdollistaa reaaliaikaisen avun asiakkaalle.
Pinifer on kehittänyt ratkaisuja sorateiden sekä turve- ja puupellettien pölynsidontaan. Yritys on mukana yleiseurooppalaisessa EU-rahoitteisessa ympäristöystävällisen syvävetoöljyn kehittämistyössä.
Hanketta vetää Tanskan Tekninen Yliopisto Kööpenhaminasta, Suomesta mukana ovat myös Valtion teknillinen tutkimuskeskus (VTT) ja Rautaruukki.
Liikevaihto kasvanut suunnitelmien mukaan
Vuonna 2002 Piniferin liikevaihto oli 650 000 euroa, viime vuoden liikevaihdoksi Suvanto arvioi 1,2-1,4 miljoonaa euroa. Kuluvalle vuodelle liikevaihto on budjetoitu 2,5 miljoonaan euroon. Toimitusjohtajan mielestä liikevaihdon kasvuvauhti on ollut suunnitelman mukainen.
"Vaikka kohdetoimialoilla ei yhdelläkään ole viimeisten vuosien aikana mennyt hyvin, niin olemme pystyneet kaksinkertaistamaan liikevaihtomme vuositasolla. Suorituksena se on erittäin hyvä, koska fyysisillä markkinoilla ei ole tapahtunut kasvua."
Työntekijöiden määrä on kasvanut vuoden 2001 viidestä henkilöstä 15 työntekijään. Vaikka tuotantovolyymit tulevat kasvavaan lähivuosina moninkertaisiksi, nykyistä henkilömäärä ei kasvateta. Työsuoritusten kasvu tapahtuu yhteistyösopimusten ja -kumppanien kautta.
"Esimerkiksi vientimarkkinoille on haettu ja löydetty yhteistyökumppaneita, jotka toimivat maailmanlaajuisilla markkinoilla."