Oulu
Puolustusteollisuuskonserni Patrian saama uuden sukupolven pyöräajoneuvojen suurkauppa Puolaan ei ollut sattuman kauppaa vaan konsernin strategian mukainen kovan työn tulos.
"Patrian kotimarkkina on selkeästi Itämeren alue. Me pidämme sitä meidän ykkösmarkkina-alueena, kotimarkkinana, jossa me olemme selkeästi mukana tuotteen elinkaaren hallinnassa", sanoo Patrian toimitusjohtaja Jorma Wiitakorpi.
Elinkaaren hallinta tarkoittaa Patrian mukana oloa kaluston huolloissa, ylläpidoissa ja kaluston päivityksessä. Mutta ennen kuin elinkaareen pääsee käsiksi, pitää tuotteet saada kaupaksi.
"Meillä on erittäin selkeät keihäänkärkialueet, joiden avulla haemme selkeästi kansainvälistä asemaa", Wiitakorpi painottaa.
Kansainvälisinä keihäänkärkinä yhtiössä ovat panssaroidut AMV-pyöräajoneuvot, Amos-kranaatinheitinjärjestelmä, Kuorevedellä kehiteltävät lentokoneisiin ja avaruusaluksiin käytettävät vaativat komposiittirakenteet sekä lentokenttien puhdistuskalusto.
Itsenäinen puolustus,
oma puolustusteollisuus
AMV-pyöräajoneuvoista Patrialla on siis jo miljardin euron kauppa Puolaan loppuvaiheessa. Tavoitteena on, että lopulliset vastaostoneuvottelut ovat valmiit huhti-toukokuussa. Suomen puolustusvoimat osti hiljattain Amoksia ja uusiakin suurkauppoja odotetaan.
"Uskomme pärjäävämme kilpailussa, sillä olemme oikeilla tuotteilla liikkeellä. Esimerkiksi uusi AMV tuotiin juuri oikeaan aikaan markkinoille. Se on ainoa neljännen sukupolven tuote, joka on tällä hetkellä markkinoille tuotavissa, kilpailijat ovat vähän perässä. Patriaa auttaa tällä hetkellä myös se, että viimeisen 3-5 vuoden aikana on tapahtunut merkittävää siirtymistä kalliimmista tela-ajoneuvoista edullisempiin ja liikkuvampiin pyöräajoneuvoihin", sanoo Jorma Wiitakorpi.
Wiitakorven mukaan Patrian yhtenä menestymisen avaimena on ollut tiivis yhteistyö puolustusvoimien kanssa.
"Kun me testaamme järjestelmiä, toimimme kiinteässä yhteistyössä puolustusvoimien ja -ministeriön kanssa. Päätöksenteko on nopeaa ja saamme välittömästi palautetta. Meidän etu on se, että pystymme riittävän pienessä ryhmässä katsomaan, miten asioita pitää toteuttaa. Pystymme sitten myös nopeasti korjaaviin toimenpiteisiin."
Wiitakorven mukaan sama resepti pätee yleensäkin Suomen puolustusteollisuuden kansainvälistymiseen.
"Jos Suomen puolustusteollisuus aikoo kansainvälistyä, niin siihen tarvitaan referenssejä. Jos tuotetta ei kykene myymään kotimaassa tai naapurimaassa, niin minkä takia sitä tulisi joku maailmalta ostamaan", Wiitakorpi huomauttaa.
Puolustustarviketeollisuudessa eettiset kysymykset ovat tavallista herkemmin pinnalla ja Wiitakorpi myöntää, että Patriassakin eettisistä asioista on keskusteltu ja keskustelua käydään myös tulevissa konsernikokouksissa henkilöstön ja ylimmän johdon kesken.
Toimitusjohtajalla itsellään ei ole eettisiä ongelmia johtaa konsernia.
"Meidän toiminta on teollista toimintaa ja liikevaihdosta kolmannes tulee siviilipuolelta. Sitten meidän on muistettava, että Suomessa eduskunta on päättänyt, että maan puolustuspoliittinen linja on liittoutumattomuus ja siihen kuuluu uskottava oma puolustus. Mielestäni uskottava oma puolustus ilman minkäänlaista suomalaista ja Suomesta käsin toimivaa puolustustarviketeollisuutta tuntuu kaukaa haetulta", Jorma Wiitakorpi painottaa.