Finnet-yhtiöt ovat solmineet yhteistyösopimuksen TDC Song Oy:n kanssa. Mukaan lähtee heti puolet Finnetistä eli 18 paikallista puhelinyhtiötä. Tavoitteena on kiriä yhdessä valtakunnallisten yritysten operaattoriksi ja saavuttaa markkinajohtajuus vuonna 2008.
Yhteistyöstä ennakoidaan etuja sekä tanskalaisperäiselle TDC:lle että paikallisille operaattoreille. Pitkäaikaisen yhteistyösopimuksen piirissä ovat muun muassa Kajaanin Puhelinosuuskunta sekä Pohjanmaan PPO, mutta ei OPOY.
"Tavoitteenamme on yhdessä olla vuonna 2008 johtava ip-ratkaisujen toimija Suomessa", ennakoi internet-ratkaisuihin erikoistuneen TDC Songin toimitusjohtaja Olli Nuuttila.
"Tämä varmistaa kykymme tehdä kannattavia investointeja tulevaisuuden televiestinnän infrastruktuuriin ja paikalliseen osaamiseen", arvioi Finnet-liiton toimitusjohtaja Seppo Toivonen.
"Muutama vuosi on jo haettu kansainvälistävää verkottumismallia, tässä se vastaus nyt meillä on", vakuuttaa toimitusjohtaja Pauli Korpi-Tassi PPO:sta.
"Läsnäolo Pohjoismaissa on ollut heikkoa ja kansallisesti toimivat ketjut ovat olleet meille vaikeita saavuttaa. Nyt se paranee paljon", hän odottaa uutta puhtia.
Paikallinen toimija voi kumppanin avulla kohdentaa nykyiset ja tulevat palvelunsa entistä paremmin valtakunnallisesti toimiville yhtiöille ja yhteisöille, kuten pankeille, vakuutuslaitoksille ja kauppaketjuille.
Yhteistyö avaa paikallisille operaattoreille mahdollisuuden kansainvälisesti toimivien yritysten toimipisteiden yhdistämispalveluihin ja kansainvälisiin yritys- ja palvelunumeroihin.
"Me olemme olleet näissä heikko. Tähän TDC Song tuo uutta tarjoomaa", Korpi-Tassi muistuttaa kumppanin olevan monipisteasiakkuuksia tarjoava palveluntuottaja.
Prospekteja pöydällä
Yhteistyötä on nyt pohjustettu pari kuukautta. "Tässä on huomattu hyvin vähän esteitä ja paljon mahdollisuuksia", Korpi-Tassi tietää.
"Meillä on jo nyt prospekteja pöydällä", hän ennakoi ryhmän räätälöivän tarjouksia yrityksille. Myynti eri paikkakunnille levittäytyneille asiakkaille voidaan tehdä alueella joko paikallisella tai TDC:n merkillä.
PPO:ssa sopimuksen odotetaan paitsi nopeuttavan tuotekehitystä myös uusien palveluiden saatavuutta. Esimerkiksi laajakaistatelevisiossa on juuri päästy liikkeelle, internetpuhelut ovat tulossa, samoin laajakaistaa käyttävät multimediapalvelut. "Ne kaikki vaativat palvelualustoja", Korpi-Tassi muistuttaa.
Oulussa ei tarvetta
Yhteistyön avulla vältytään myös päällekkäisiltä televerkoilta. "Investoinnit voidaan kohdentaa paremmin jatkossa", Korpi-Tassi ennakoi säästöjä ja tehtyjen investointien tehokkaampaa käyttöä.
"Toki tähän ovat tervetulleita muutkin." Oulu esimerkiksi on selvitellyt pitkään vaihtoehtoja. "Tämä olisi heillekin hyvin sopiva ratkaisumalli", Korpi-Tassi suosittaa.
"Osa yhtiöistä on pitemmällä, osa harkitsee omaa kantaansa", toteaa toimitusjohtaja Risto Siivola OPOY:stä. Partnerisopimukset ovat hyvin tyypillisiä telealalla, hän viittaa.
Yhteistyöhön lähdetään asiakastarpeen vaatiessa ja jos löytyy peitettäviä osaamiskapeikkoja. Tällainen tarve voisi tulla, jos esimerkiksi vastaan kävelisi valtakunnallinen asiakkuus, Siivola myöntää.
"Harkitsemme ajan oloon, miten asiaan suhtaudutaan. Sopimuksia tehdään, kun on akuutti tarve, meillä nyt ei tällä hetkellä akuuttia tilannetta ole käsillä." Sopimus on kuitenkin avoin ja antaa mahdollisuuden liittyä mukaan myöhemmin.