Pieni oululainen Hitmedia-yritys on saanut markkinoitua mobiilin sisällönjakelujärjestelmänsä arabimaihin. Yhtiö on tehnyt yhteistyösopimuksen Lähi-idän ja Pohjois-Afrikan johtavan av-tuotantoyhtiön, Rotanan kanssa. Saudiarabialainen Rotana on maailman suurin arabiankielisen musiikin tuottaja, jonka mobiilituotteisiin kuuluu musiikkia, soittoääniä, videoita ja elokuvia.
Hitmedian järjestelmä koostuu sisällön, kuten videon ja musiikin jakelusta kännyköihin ja muihin päätelaitteisiin kopiosuojatusti. Yrityksen kärkituotteena on kännykässä pyörivä, oma innovaatio Hitplayer, joka toistaa videota ja musiikkia.
Hitplayer on hyvin kevyt tuote, joka ei vaadi matkapuhelimelta paljon tehoa tai muistia. Näin sen avulla voidaan saada nykyaikaisia multimediapalveluja vanhempiinkin malleihin: esimerkiksi polyfonisia soittoääniä toistaviin puhelimiin voidaan saada ohjelmiston avulla "oikeaa" musiikkia.
"Yhteistyön alkuvaiheessa me hoidamme Rotanalle niin kutsutun enkoodauspalvelun, jolla sisältö tehdään päätelaitteisiin sopivaksi. Etenemme vaiheittain, kunnes lopulta koko järjestelmä siirtyy Rotanalle", sanoo Hitmedian toimitusjohtaja Martti Lievonen.
Sopimus on pienelle yritykselle erittäin merkittävä, ja niin on kauppahintakin, vaikka sen tarkemmin sitä ei julkisteta.
Arabimaiden mobiilimarkkinoille pääseminen on erittäin haastavaa suurillekin länsimaisille yrityksille. Pienelle se on lähes mahdotonta, ellei apuna ole uskottava kumppani. Hitmedian verkostosta löytyy kuwaitilainen teleoperaattori Wataniya, jonka toimitusjohtaja, Telia-Sonerasta Kuwaitiin siirtynyt Harri Koponen omistaa pienen siivun Hitmediaa.
Wataniyalla ja Rotanalla on läheiset suhteet, jotka käynnistyivät Koposen aikakautena. Yhtiöt olivat oikeusriidoissa, mutta Koponen näki yhteistyön hedelmällisempänä, ja nykyisin yritykset ovat tiiviitä kumppaneita. Yhtiöt tekivät yhteistyötä hiljan Nokian kanssa, jossa Nokian N-sarjan puhelimet, Wataniyan yhteydet ja Rotanan sisältö yhdistyivät.
"Olemme itsekin tutkineet Hitmedian teknologiaa ja Hitplayer-sovellusta. Esittelin yrityksen Rotanalle, ja nyt näyttää siltä, että tilanne kehittyy oikein mukavasti", Koponen sanoo rätisevän puhelinyhteyden yli.
Koponen on ollut Wataniya Telecomin toimitusjohtaja syksystä 2004. Hän kertoo arabimarkkinoilla olevan vaativimpia asiakkaita, mitä hän on ikinä nähnyt, ja jotka eivät anna paljon anteeksi.
"Se vaatii tietysti yritykseltä paljon. Toisaalta markkinoilta on vaikea päästä pois, jos sinne kerran pääsee: asiakkaat ovat erittäin lojaaleja", Koponen sanoo. Jos Hitmedian Rotana-kuvio onnistuu hyvin, yhtiöllä on Koposen mukaan mahdollisuudet "vaikka mihin".
Hitmedia uskoo tuotteensa leviämismahdollisuuksiin Kuwaitista muihin maihin, jossa Wataniyalla ja Rotanalla on näkyvyyttä. Lisäksi pontta ajatukselle antaa järjestelmän perusajatus.
"Tuote on itsenäinen ja päätelaiteriippumaton. Se voidaan myydä jakelukanavana operaattorille tai levy-yhtiölle, mutta teknologia voidaan yhdistää myös muihin kuluttajatuotteisiin mediaohjelmiston muodossa", sanoo Hitmedian varajohtaja Juhani Hannu.