Helsinki
Suomalaisten ohjelmistoyritysten marssi Pohjois-Amerikan markkinoilla on ollut sen verran menestyksekäs, että Oulun seudun osaamiskeskus ja Technopolis ovat käynnistämässä syksyllä uutta kansainvälistymisohjelmaa, Global Software III:a.
"Tehtävämme on auttaa suomalaisia ohjelmistoyrityksiä pääsemään maailmanmarkkinoille ja erityisesti Yhdysvaltoihin, koska sen osuus maailman softamarkkinoista on lähes puolet", painotti Global Software -ohjelman johtaja Juhani Saukkonen torstaina Helsingissä.
Saukkonen kertoo, että ohjelman puitteissa on viety Yhdysvaltain markkinoille jo 60 yritystä eikä yksikään ole mennyt tähän mennessä nurin.
"Noin puolet yrityksistä on päässyt neuvotteluihin amerikkalaisyritysten ja rahoittajien kanssa ja monet tekevät jo bisnestäkin Yhdysvaltain markkinoilla."
Saukkosen mukaan tieto oululaisten vientiponnisteluista on kantautunut Ruotsiin saakka. Seuraavaan ohjelmaan eli Global Softwaren kolmosvaiheeseen on tulossa myös ruotsalaisyrityksiä.
Pienen yrityksen
omat voimat eivät riitä
Yhdysvaltain markkinoilla ovat elintärkeitä suorat ja oikeat asiakas- ja rahoittajakontaktit. Pienillä aloittavilla yrityksillä on harvoin aikaa ja rahaa aloittaa uuden mantereen valloitus omin voimin.
"Kontakteja tarvitaan alkuvaiheessa satoja, joista haravoidaan muutama kymmenen mielenkiintoisinta ja suomalaisille sopivaa yritystä, joiden kanssa lähdetään eteenpäin kohti bisnestä. Yhdysvaltain pääomasijoittajien kiinnostus suomalaisiin ohjelmistoyrityksiin on jo herännyt ja se on mielestämme erinomaisen hyvä asia jatkomahdollisuuksien kannalta", kertoo Saukkonen.
Hänen mukaansa Yhdysvalloissa onnistuu, kun yrityksellä on tahtoa, hinkua, halua ja motivaatiota.
Tammioven avaaja
on välttämätön
APLAC Solutions Oy:n toimitusjohtaja Petri Tulensalo kertoo yrityksensä menneen mukaan Global Software -ohjelmaan, koska alan markkinoiden painopiste on Yhdysvalloissa.
"Global Software ja erityisesti Juhani Saukkonen oli meille Yhdysvalloissa tammioven avaaja. Me pääsimme sisälle mielenkiintoisiin yrityksiin ja keskustelemaan suoraan divisioonan johtajien kanssa."
APLAC Solution tekee ohjelmistoja elektroniikkateollisuudelle eli tarkemmin ohjelmistoja langattomien laitteiden piirilevysuunnitteluun. Asiakkaina ovat muun muassa Nokia, Siemens, Sanyo ja Intel. Yritysasiakkaita on yhteensä noin 100 ja lisäksi yhteistyössä on mukana noin 80 yliopistoa.
Ekahau Oy:n toimitusjohtaja Antti Korhonen sanoo, että hänen yritykselleen tärkeintä Global Softwaressa on ollut ohjelmistopuolen konkareiden kontaktit Yhdysvalloissa
"Global Software -ohjelman puitteissa olemme tavannet asiantuntijoita, jotka ovat auttaneet meitä Yhdysvaltain markkinoille. Global Softwaren ansiota on, että saimme tapaamisen Microsoftin johtajien kanssa. Se on säästänyt paljon aikaa ja rahaa Ekahaulle", kiittelee Korhonen.
Ekahau suunnittelee WLAN-verkkoihin paikannusjärjestelmiä. Ekahaun ohjelmilla ja järjestelmillä WLAN-verkoissa saadaan ihmisen tai laitteen sijaintitiedot metrin tarkkuudella.