Uuden hotellin mylläämiä majoitusmarkkinoita pedataan parhaillaan uuteen uskoon Oulussa. Viime syksynä kaupungin keskustassa aloittanut Sokos Hotel Arina on onnistunut houkuttelemaan yöpyjiä vähintäänkin kohtuullisesti.
Kilpailevien hotellien käyttöasteet ovat samalla jonkin verran laskeneet ja kaupungin hotellihuoneiden hintataso on alentunut.
Suuntausta selittää paitsi kaupungin hotellimajoituskapasiteetin lisääntyminen noin kahdellakymmenellä prosentilla, myös liikematkustuksen vähentyminen.
"Alkuvuosi on mennyt ihan hyvin, vaikkemme ole päässeet aivan siihen, mitä olemme tavoitelleet. Alkuvuonna majoituksessa käyttöaste on ollut vähän yli 60 prosenttia. Tarkoitus olisi nostaa sitä lähemmäs seitsemääkymmentä", kertoo Arinan hotellinjohtaja Ulla Peltoniemi.
Kauppaa hänen mukaansa on tehty hyvin erityisesti hiihtolomakaudella. Myös viime viikonloppu yllätti odotukset.
"Perjantaina tuli tähän mennessä kovin käyttöaste, eli talo oli käytännössä täynnä", Peltoniemi hämmästelee. Viikonloppuna majoittujia toivat kaupunkiin paitsi valtakunnalliset naiskuoropäivät, myös Äimäraution isot ravit.
Peltoniemen mukaan hotellin suosio selittyy osaltaan kampanjatarjouksilla. Arinan asiakasomistajat ovat päässeet yöpymään hotellissa 60 euron vuorokausihinnalla.
"Pyrimme kasvattamaan nimenomaan vapaa-ajan kauppaa, ja mietimme koko ajan paketteja ja tapahtumia, joiden yhteydessä voisimme houkutella yöpyjiä. Asiakasomistajuus on tässä tärkeä kanava."
Vaikka hotelli haluaakin houkutella erityisesti vapaa-ajan matkaajia, ovat liikematkaajat sen suurin asiakasryhmä. Liikematkaajien osuudeksi Peltoniemi arvioi 70 prosenttia.
Nuukailun makua
"Ilman muuta Arinan hotellin tuleminen on näkynyt Oulussa, kun asiakkaat ovat halunneet käydä sitä kokeilemassa", myöntää Ramadan hotellipäällikkö Leena Ojala. Hän kuitenkin uskoo, että tulokkaan vaikutus olisi Oulun majoitusmarkkinoilla tasaantumassa.
"Luulen, että enemmänkin se saattaa vaikuttaa noihin maakunnan hotelleihin."
Samoin arvioi Oulun Radisson SAS:n hotellinjohtaja Kaija-Liisa Silvennoinen.
"Aiemmin, kun Oulun hotellit ovat olleet täynnä, on vaihtoehtoja haettu aina Kemiä, Torniota ja Raahea myöten. Luulen, että isoimmat häviäjät voivat olla juuri maakunnissa", hän sanoo.
Esimerkiksi Haukiputaalla, hyvä jos edes varttitunnin ajomatkan päässä Oulusta, tammikuu on ollut "aika rauhallinen", myöntää toimitusjohtaja Tuula Kangas hotelli Best Western Samantasta.
"No, en sitten tiedä, onko syynä Arinan hotellin avaus vaiko se, että liikematkustus on ylipäätään laskussa", hän huomauttaa.
Kankaan mukaan Oulun suunnasta on tullut Samanttaan yöpyjiä ylipäätänsä melko satunnaisesti. Jo yksin hotellin koko, 29 huonetta, asettaa rajoituksia seurueiden koolle. Huonelukuaan hotelli aikoo kasvattaa 10-15:lla loppuvuoteen ajoittuvan laajennuksensa myötä.
Kempeleessä puolestaan on huomattu hotelliasiakkaiden hintatietoisuuden kasvaneen. "Vertaillaan, mitä etuja esimerkiksi bonuskortilla saa. Ja kun asiakkaitten puheita kuuntelee, niin aika ihmeellisiä hintojakin on. Näinkin pohjoisessa kun ollaan, pitäisi kai pohtia myös hotellin energia- ja muitakin kuluja", miettii omistaja Leena Väärälä hotelli Vihiluodosta.
Tulokkaille yhä tilaa
Oulusta noin tunnin ajomatkan päässä ei alkuvuonna ole ollut hirvittävän suurta vipinää - jos kohta hieman vilkkaampaa kuin vuotta aiemmin, arvioi Raahen Tiiranlinnan hotellinjohtaja Raili Palokari.
Nyt kevättalvella hotellista on markkinoitu oululaisille viikonloppupaketteja alimmillaan 15 eurolla henkilölle. "Näiden menekkiä ei voi moittia", Palokari kertoo.
"Ainakaan vielä ei Oulussa ole ylikapasiteettiä", arvioi Oulun matkailujohtaja Jouni Kähkönen kaupungin hotellihuoneiden määrää. Niitä on tällä haavaa noin 1 200. Kähkösen mukaan "vielä tuollaiset 1 500 olisi ihan hyvä" huoneluku - se alkaa täyttyä, kunhan Scandicin 222 huoneen hotelli avautuu parin vuoden sisällä.
Kähkönen muistuttaa, että Oulun hotelleissa käyttöasteet ovat edelleen valtakunnan korkeimpia, esimerkiksi koko viime vuonna 63 prosenttia - laskua tässä oli edellisvuodesta nelisen prosenttiyksikköä. Helsinki kipusi edelle 63,7 prosentillaan, kun taas koko maassa jäätiin 47,6 prosenttiin. Noin 80 prosentin käyttöasteisiin Oulun hotelleissa ylletään lähinnä sesonkikuukausina.
Hotellihuoneiden hintojen laskua selittää kilpailun kiristymisen lisäksi sviittien ja bisnesluokan huoneiden kysynnän hiipuminen.
"Mutta edelleenkin hotelleissamme hinnat ovat maan keskiarvoa korkeampia", Kähkönen huomauttaa.
Hän myös muistuttaa, että matkailijoita houkutellakseen kaupunki tarvitsee hotellihuoneiden lisäksi myös muuta tarjontaa.
"Ei kai kukaan nyt pelkän hotellihuoneen takia tule!"
Oulu on Kähkösen mukaan kehittymässä hyvää vauhtia pohjoisen Skandinavian ostosmatkailun mekaksi, mutta kaupunki kaipaisi vielä enemmän vapaa-ajan ohjelmaa.