Orion Pharma Inc. odottaa vastahyväksytyn uuden Parkinson-lääkkeensä myötä merkittävää kasvua USA:n markkinoilla.
Orion Pharman lääkevalikoima sai kesäkuun puolivälissä Yhdysvalloissa merkittävän lisän, kun liittovaltion lääketurvallisuudesta vastaava viranomainen, FDA hyväksyi markkinoille Orionin uuden Parkinsonin taudin hoitoon tarkoitetun lääkkeen.
Hyväksymisprosessi kesti lopulta vain vajaan vuoden. "Ilmeisestikin olemme oppineet, kuinka FDA:n kanssa on toimittava", Orion Pharma Inc:n toimitusjohtaja Pekka Kaivola hymyilee yhtiön konttorissa New Jerseyssä.
Kaivola muistuttaa, kuinka aikanaan yrityksen rintasyöpälääkkeen hyväksymisprosessi kesti kaikkine vaiheineen noin viisi vuotta. Silloin kansainvälinen kilpailija ehti karata kauas edelle.
Yhdysvalloissa lääkkeen hyväksymisprosessi poikkeaa jonkin verran eurooppalaisesta. Siksi päätimme hyväksyttää Parkinson-lääkkeen ensin Yhdysvalloissa ja vasta sitten EU:n lääkeviranomaisilla, Kaivola kertoo. Näin hänen mukaansa tehtiin, "koska rajallisia resursseja haluttiin käyttää tarkasti".
Ei Buranaa telkkariin
Orion Pharma on keskittynyt Yhdysvaltain markkinoilla harvoihin ja tarkoin valittuihin lääkkeisiin.
Orionin kokoisella yrityksellä ei ole mitään mahdollisuutta kilpailla maan valtavilla käsikauppalääkemarkkinoilla, Pekka Kaivola valottaa.
Tämän vuoksi jenkkitelkkareissa ei nähdä Suomessa hyvinkin tuttuja Burana-mainoksia. Yhdysvaltain markkinoilla sen sijaan liikutaan sellaisilla lääkkeillä, jotka eroavat riittävästi muista markkinoilla jo olevista tuotteista.
Toistaiseksi Orion Pharman keskeisin tuote Yhdysvaltain markkinoilla on toinen Parkinsonin taudin hoitoon tarkoitettu lääke. Lisäksi yhtiöllä on USA:n markkinoilla kaksi muutakin ihmisille tarkoitettua lääkevalmistetta, sairaaloissa käytettävä rauhoite sekä syöpälääke.
Erityisesti Orion Pharma uskoo etenevänsä USA:ssa Parkinsonin taudin luomilla lääkemarkkinoilla. Nykyisellään osuutemme on 10 prosenttia luokkaa, mutta uuden lääkkeen myötä markkinaosuuden ennakoidaan kasvavan vuosikymmenen loppuun mennessä 20 prosenttiin. Pekka Kaivola kertoo.
Vain yhteistyöllä pärjää
Orion Pharma toimii Yhdysvalloissa tiiviissä yhteistyössä suurten lääkeyritysten kanssa.
Esimerkiksi molempien Parkinsonin taudin hoitoon tarkoitetun lääkkeen osalta sen yhteistyökumppani on sveitsiläinen Novartis. "Tässäkin on kysymys resurssien järkevästä käytöstä", Kaivola huomauttaa.
Yhteistyö markkinoilla jo toimivien suurten lääkefirmojen kanssa avaa Orionille myyntikanavia, joiden luominen yksinään tulisi liian kalliiksi. "Menestyminen edellyttää oikeita innovaatioita ja oikeita yhteistyökumppaneita", Kaivola tiivistää.
Partnerisuhteiden hoitaminen ei Koivulan mukaan tarkoita pelkästään yhtymätason pääjohtajien virallisia kädenpuristuksia, vaan nimenomaa ruohonjuuritason toimintaa. Vain näin yhteisyökumppanit oppivat todella tuntemaan toisensa ja pystyvät antamaan tukea toisilleen.
USA:n-visiitti jäi lyhyeksi
Yhdysvaltoihin viime syksynä muuttaneen Jukka Kaivolan visiitti jää suhteellisen lyhyeksi, sillä hän muuttaa takaisin Suomeen jo tänä kesänä.
Muutto liittyy Orion-yhtymässä meneillään oleviin järjestelyihin. Yhtymä karsii tarpeettomana pitämiään kuluja ja on kertonut keskittyvänsä vain lääketeollisuuteen.
Jo 1975 Orionilla aloittanut Pekka Kaivola ei halua julkisuudessa arvioida yhtymän linjauksia, joiden seurauksena myös väki vähenee. Järjestelyt koskevat myös häntä itseään, niinpä pesti USA:ssa jää odotettua lyhyemmäksi.
Koivulaa tarvitaan kotimaassa, niinpä hän jättää 11 henkilöä työllistävän Orion Pharma Incin paikallisten hoitoon.
