Optikkoliikkeiden kilpailu asiakkaista jatkuu kiivaana. Suomen Optikkoliikkeiden liiton toimitusjohtaja Ilkka Liukkonen sanoo, että optikkoalan sota näkyy markkinoinnissa. Silmälasien ostajia yritetään nyt houkutella liikkeisiin hulppeilla kesäkampanjoilla. Esimerkiksi Instrumentarium mainostaa merkkikehyksiä eurolla, ja Specsavers kauppaa kesäalessaan laseja puoleen hintaan.
Vaikka lasivalikoimassa on huimia hintaeroja, moni ostaa kalliimman hintaluokan lasit. Esimerkiksi Specsaversiltä peruslasit saa yhdeksällä eurolla, mutta asiakkaan kokonaisostos on yleensä noin 300 euroa.
-- Jos ostoskori on täynnä muuta tavaraa, silloin on varaa myydä jotain vaikka tappiolla. Ihmiset tulevat katsomaan tarjoustuotetta ja sitten laseihin lisätään ominaisuuksia, kun on kuitenkin totuttu tiettyyn laatuun, Liukkonen sanoo.
Taantuma on koetellut myös optista alaa, ja taistelu markkinaosuuksista on vaatinut melkoisia mediapanostuksia.
-- Kilpailu asiakkaista on varsin veristä. Ennakoin, että liikkeitä suljetaan jatkossa kiihtyvällä vauhdilla, Liukkonen sanoo.