Kampin Radisson SAS Royal -hotellin alakerrassa käy vilske. Toista päivää menossa oleva Global Software -seminaari tarjoaa viikon ajan tehokasta ohjelmaa 18 suomalaiselle high-tech-yritykselle, ja aikataulu näyttää tiukalta.
Jos yrityksellä ei ole kahdenkeskistä valmennussessiota Silicon Valleyn huippuasiantuntijan kanssa, se todennäköisesti istuu luennolla, jossa koulutetaan esittelemään oma tuote mahdollisimman vakuuttavasti Amerikan johtaville analyytikoille.
Tapahtuman järjestämisessä mukana olleen oululaisen Software Forumin ohjelmapäällikkö Juhani Saukkonen on innoissaan seminaarin ohjelmasta.
"Tämä seminaari on ainutlaatuinen tämän mittakaavan tapahtuma", Saukkonen sanoo esitysten välillä.
Viikon kestävässä Global Software -seminaarissa valmennetaan suomalaisia hightech-yrityksiä neuvotteluihin johtavien amerikkalaisten hightech-analyytikkojen kanssa. "Meidän tavoitteenamme on jo tämän prosessin aikana löytää näille 18 yritykselle amerikkalainen asiakaspartneri tai sijoittaja", Saukkonen kertoo.
Hän korostaa, että tämä ei ole koulutusta, vaan kyseessä on liiketoiminnan kehittämisohjelma, business development sanan varsinaisessa merkityksessä.
Tekniikka hallussa,
peeärrä ei
Ohjelman alussa mukana oli 40 yritystä, jotka ovat nyt karsiutuneet 18 yhtiöön. Oululaisista yrityksistä mukana ovat Celesta mBusiness, Vengitech, MyOrigo, Codenomicon, VisualWay Design ja Jutel. Ohjelman kestäessä yritysten määrä putoaa vielä noin kymmeneen; nämä pääsevät viimeiseen vaiheeseen kesän aikana. Jos kaikki käy hyvin, valitut yritykset solmivat kesällä ensimmäiset sopimukset amerikkalaisten kanssa.
Global Softwaren toiminnanjohtaja Brenda Fox nyökkäilee. Fox vastaa ohjelman yleisestä sisällöstä, seminaarin esiintyjistä ja Pohjois-Amerikan tapaamisten järjestämisestä. Suomalaisyritykset tarvitsevat Foxin mukaan eväitä amerikkalaisille markkinoille, koska monet eivät Suomen kokoisessa maassa joudu markkinoimaan tuotettaan sikäläiseen tyyliin.
"Suomessa asiakkaalla on suurempi vastuu etsiä tuote. Täällä toimitaan kahden kesken ja verkostoidutaan, alan piirit ovat pienet ja sana kiertää tehokkaasti, eikä markkinointia oikeastaan tarvita samassa mittakaavassa", Fox pohtii.
Koko Global Software -ohjelman tavoite onkin opettaa suomalaisille amerikkalaisten pelisäännöt. "Suomalaiset ovat todella eteviä myymään teknisten ominaisuuksien perusteella, ja insinöörin voi olla vaikea satsata muuhun pr-toimintaan", Brenda Fox jatkaa. "Emme tietysti muokkaa suomalaisista yrityksistä amerikkalaisia. Eroja on, ja säännöt täytyy oppia, mutta ei kuitenkaan tule hukata niitä hyviä asioita, joita yrityksillä jo on."
Kuinka todennäköistä on, että kunnianhimoinen ohjelma onnistuu? "Muutama yritys on niin pitkällä, että onnistumisia tulee varmasti", Saukkonen vastaa epäröimättä. "Esimerkiksi oululainen MyOrigo on niin edelläkävijä sektorillaan, että odotuksemme ovat todella kovat."
Saukkosen mukaan Global Software -ohjelma on tarkasti linjassa Software Forumin viisivuotisohjelman kanssa. "Lähestymme koko ajan asettamiamme tavoitteita", hän sanoo.