Juttusarjassa vaihdetaan kesä-
kuulumisia tunnettujen henkilöiden kanssa kahvikupin äärellä.
Liikeasioiden lisäksi paikallisten kanssa voi keskustella öljyn hinnasta, hevosista ja haukoista. Vältettäviä aiheita taas ovat uskonto, Lähi-idän tapahtumat ja muut poliittiset kysymykset, ellei keskustelukumppani ole hyvin tuttu.
Näin neuvoo Finpron Saudi-Arabian ja Arabi-Emiraattien vientikeskusten päällikkö Matti Ruuskanen.
Kontakteja kokeneen vienninedistäjän avulla näihin ja Persianlahden muihin öljy-rikkaisiin maihin kannattaa ruveta miettimään, heti kun omaa sen "oikean tuotteen".
Ja oikea tuote sisältää huippuosaamista- ja huipputeknologiaa - bulkilla emme voi kilpailla, Matti Ruuskanen auttaa. Peli- ja muut ohjelmistotuotteet ja laajasti ottaen koko mobiiliviestinnän tuotekirjo, hän täsmentää hieman mietittyään.
Toimivat paikalliset kontaktit
Myös terveydenhuoltosektorilla hän näkee suomalaiselle osaamiselle vientimahdollisuuksia. Samoin terveysvaikutteisilla elintarvikkeilla on markkinansa Persianlahden vauraissa maissa.
Ja neuvot tarkentuvat. Oikeiden tuotteiden lisäksi pääsy rajussa kasvussa oleville Persianlahden maiden markkinoille edellyttää "toimivaa paikallista kontaktia".
Juuri niiden rakentamiseen Matti Ruuskanen tarjoaa suomalaisten yritysten viennin edistämiseksi perustetun Finpron palveluja johtamissaan Saudi-Arabian Riadin ja Arabi-Emiraattien Dubain vientikeskuksissa.
Tullitilastojen mukaan Suomesta Persianlahden maihin suuntautuva vienti on kivunnut kahden miljardin euron tasolle. Finpron ansiota miljardeista on Ruuskasen mukaan "ainakin pieni osa".
Hän summaa kuitenkin suomalaisten yritysten viennin Persianlahden maihin paljon tätä suuremmaksi. Läheskään kaikki Nokian, Elgoteqin, Stora-Enson, UPM:n ja Wärtsilän vientieurot eivät näet kirjaudu Suomen tullitilastoihin.
Persianlahdella
jätti-investoinnit
Maailman öljyvaroista 65 prosenttia ja kaasuvaroista 40 prosenttia omaavissa Persianlahden maissa Matti Ruuskanen näkee koko ajan laajenevia mahdollisuuksia, joihin vain on uskallettava ja osattava tarttua.
Israelilaisten ja palestiinalaisten välien selvittelylle ei näy loppua, mutta Matti Ruuskanen mielestä se on nähtävä pitkälle "paikallisena" kriisinä.
Tietysti se on olemassa oleva tosiasia, mutta arabimaissa arjen elämä jatkuu mahdollisimman normaalisti ja talouksia kehitetään pitkäjänteisesti, hän näkee
Alueen investointien mittasuhteista kertoo esimerkiksi Dubaihin 10-15 vuoden aikajänteellä päätetyt 150 miljardin euron suuruiset investoinnit. Ne sisältävät muun muassa maailman suurimman rantarakentamiskohteen, jossa maailmankartta rakennetaan keinotekoisten saarien avulla.
Suomalaiselle osaamista Matti Ruuskanen tarjoaisi kahden lentokentän, Jebel Alin ja Dubain lentokentän laajennuksiin.
Suurissa hankkeissa Outokumpu Technologyllä on jo jalka oven raossa; se toivoo pääsevänsä esisopimus jo kassakaapissaan suunnittelemaan ja toimittamaan suurinta maailmassa koskaan rakennettua rikkihappotehdasta Saudi-Arabiaan.
Myös viritteillä olevat kaivoshankkeet Matti Ruuskanen määrittelee mittasuhteiltaan valtaviksi: Intian ja Kiinan lannoitetarpeita varten ruvetaan louhimaan fosfaattia ja maailman kasvavaa alumiinituotantoa varten bauksiittia ja kerralla isomittakaavaisesti.
Oulun "Ompin"
avulla Saudeihin
Kesälomaansa vaimonsa Eilan kanssa Oulun kupeessa Haukiputaalla viettävä Matti Ruuskanen edistää suomalaista vientiä Persianlahdella tukevalta pohjalta. Omakohtaista kokemusta kertynyt vuodesta 1978, jolloin hän lähti 15 vuodeksi edistämään suomalaista rakennusvientiä Oulun Maanrakennuspojat Oy:n ja tutummin OMP:n projekti-insinöörinä Saudi-Arabiaan. Ja viimeiset viisi vuotta hän on toiminut Finpron Persianlahden vientikeskusten päällikkönä.
Tietysti yritykset itsekin seuraavat projekteja ja tutkivat vientimahdollisuuksiaan, mutta suurtenkin yritysten kokemukset Arabimaista voivat olla kohtalaisen vähäisiä, tietää Finpron palveluja markkinoiva Matti Ruuskanen.
Lähi-idän vientikeskukset avittavat hänen mukaan oikeita ihmisiä "suhteellisen korkealla tasolla". Henkilöstön omien kontaktien lisäksi vientikeskuksilla on apuna arabimaissa erittäin arvokas "diplomaattistatus".
Pekka Siltanen