Nykyisin asuntojen oikea hinnoittelu on entistä tärkeämpää, sillä asunnonostajat ovat erittäin hintatietoisia, sanoo Huoneistokeskuksen myyntineuvottelija Eero Seppänen. Ostajat seuraavat asuntojen myyntihintoja tarkkaan internetistä.
"Viimeisen kahden vuoden aikana internet on mullistanut asuntokauppaa. Siellä pystytään selaamaan kohteita rajaamalla ne esimerkiksi alueittain."
Hintatietoisuuden lisääntyminen tarkoittaa Seppäsen mukaan sitä, ettei hinnoissa voi olla ilmaa.
Vanhojen kerrostaloasuntojen hinnoissa ei viime kuukausina ole nousua tapahtunut, Seppänen sanoo.
"Hintojen nousu on osin tasaantunut. Kerrostalo- ja rivitaloasunnoissa voidaan puhua suunnilleen samoista hinnoista kuin viime vuonna."
Vanhojen kerrostaloasuntojen velaton neliöhinta oli Oulussa keskimäärin 1 561 euroa toisella vuosineljänneksellä Tilastokeskuksen ennakkotietojen mukaan. Edellisestä neljänneksestä neliöhinta nousi 2,1 prosenttia. Rivitaloasuntojen neliöhinta oli 1 585 euroa ja se laski 1,2 prosenttia.
Ympäristöministeriön ja Valtion asuntorahaston hintatietopalvelun mukaan kerrostaloneliö maksaa Oulussa keskimäärin 1 652 euroa ja rivitaloneliö 1 633 euroa.
Asuntokauppa näyttää Oulussa jatkossakin sujuvan vilkkaasti, Eero Seppänen kertoo.
"Kasvukeskuksiin kuuluvassa Oulussakin kysyntää on. Jatkuvasti tehdään kauppaa. Hyvällä paikalla sijaitsevista, hyvistä ja oikein hinnoitelluista asunnoista on kilpailua ja ne menevät kaupaksi nopeasti."
Isoja remontteja odottava vanhempi asuntokanta teettää välittäjille enemmän töitä, ja vanhojen asuntojen myyntiajat ovat pidentyneet.
Kesäaikana asuntoja esitellään paljon arki-iltaisin, varsinkin keskustan kerrostalokohteita. Keskustayksiöille on kokeiltu esittelyjä jopa keskellä päivää ruokatuntiaikaan.
Seppäsen mukaan arkiesittelyistä on saatu hyviä kokemuksia ja niitä jatketaan niin pitkään, kun illat ovat vielä valoisia. Kaikki toimeksiannot eivät mahtuisikaan sunnuntaille.
"Viikonloppuisin ollaan kesällä usein mökillä ja kesätapahtumissa. Monet haluavat käydä asuntoesittelyissä arki-iltaisin."
Pitkien myyntiaikojen asuntojen kauppaamisessa välittäjät pyrkivät haravoimaan mahdollisia asiakkaita myös muilla tavoin kuin esittelyillä.