Maailman suurin matkapuhelinvalmistaja on vaikeuksissa Yhdysvalloissa, mutta Fernando Ternin mukaan Brasiliassa hätä ei ole tämän näköinen. "Olemme markkinajohtajia käytännössä katsoen kaikissa segmenteissä", Brasilian Nokiaa johtava Terni sanoo.
Brasilia on Nokian kuudenneksi suurin markkina-alue. Nopeasti kasvaneilta markkinoilta irtosi viime vuonna 1 091 miljoonan euron liikevaihto. Edellä myynnissä ovat Yhdysvallat, Kiina, Iso-Britannia, Saksa ja Intia.
Koko Latinalainen Amerikka toi viime vuonna kahdeksan prosenttia Nokian myynnistä. Pohjois-Amerikan osuus oli 12 prosenttia.
Brasilian matkapuhelinmarkkinat kasvoivat viime vuonna reipasta 1,5 miljoonan asiakkaan kuukausivauhtia. Alkuvuonna kännykänkäyttäjien lukumäärä ohitti 70 miljoonan rajan.
Uusintaostot mukaan lukien Brasiliassa myytin viime vuonna noin 30 miljoonaa matkapuhelinta.
Brändeistä tunnetuin
Latinalaisessa Amerikassa kilpailijat hengittävät Nokian niskaan, etenkin Motorola on vahva. Myös Samsung ja LG ovat suosittuja merkkejä.
Toimitusjohtaja Terni uhkuu kuitenkin itsevarmuutta.
"Nokian tuotevalikoima on ylivoimainen", hän sanoo.
Ainakin Nokian markkinointi on hyvässä kuosissa. Markkinatutkimuksien mukaan sinivalkoinen valmistaja on Brasilian tunnetuin matkapuhelinmerkki.
Puhelimiensa lisäksi Nokia pyrkii erottumaan muun muassa urheiluautosarjan ja konemusiikki-festivaalin pääsponsorina. Brasilian matkaaja bongaa tutun tuotemerkin myös uima-altaiden ja hiekkarantojen aurinkovarjoista.
Operaattori on asiakas
Johtaja Ternin mukaan Brasilian Nokia myy yli 90 prosenttia matkapuhelimistaan kännykkäoperaattoreille.
"Markkinat tukevat tätä tapaa", Terni sanoo.
Kännykkäoperaattorit puolestaan myyvät puhelimet tappiolla kuluttajille. Operaattoreiden logiikkaan kuuluu, että voitto tulee myöhemmin puheluista.
Operaattorit tukevat etenkin prepaid-liittymiin kytkettyjen matkapuhelimien myyntiä. Peräti 80 prosenttia brasilialaisista kännykänkäyttäjistä maksaa puhelunsa etukäteen. Ilman kuukausimaksua toimivat edulliset matkapuhelimet ovat mahdollistaneet markkinoiden valtavan kasvun.
Nokian ja muiden matkapuhelinvalmistajien suuria asiakkaita ovat Etelä-Euroopan entiset kansalliset teleoperaattorit.
Brasilialaisista kännykänkäyttäjistä 40 prosenttia maksaa puhelunsa espanjalaiselle Telefónicalle ja 20 prosenttia Telecom Itálialle.
Gsm johtoon
Brasilian matkapuhelinverkot toimivat kolmella eri teknologialla. Parhaillaan on kuitenkin käynnissä teknologiamurros.
Operaattorit korvaavat vielä jäljellä olevaa tdma-teknologiaa cdma- ja gsm-teknologialla. Gsm-teknologiaa on veikattu selväksi johtajaksi, mutta Terni toppuuttelee.
"Maan suurin operaattori on valinnut cdma-teknologian."
"Nyt on käynnissä siirtyminen. Tämän kehityksen lopussa gsm-teknologian osuus voi olla suurin, mutta varmaa se ei vielä ole."
Nokian matkapuhelinyksikkö ei ole teknologianirso, kaikki käy. Toisaalta Nokian verkkoyksikkö myy vain gsm-teknologiaan perustuvia ratkaisuja.
Soittoäänibuumi
Matkapuhelinverkkojen teknologiaviidakko hidasti pitkään tekstiviestien yleistymistä Brasiliassa. Jos kaveri oli kilpailevan operaattorin asiakas, tekstiviesti ei mennyt perille.
Nyt tekniikka pelaa ja viestien lähettely yleistyy. Viestien ja muun datan välitys tuo neljä prosenttia brassioperaattoreiden laskutuksesta. Kehittyneissä maissa osuus on keskimäärin 13 prosenttia.
Myös operaattoreiden hinkumat lisäarvopalvelut kasvattavat suosiota. Viime vuonna Brasilia koki soittoäänibuumin.
"Volyymit ovat kunnossa", aikaisemmin Nokian sisältöbisnestä Latinalaisessa Amerikassa johtanut Juhani Väkiparta sanoo.
Nykyään yksityisenä konsulttina toimiva Väkiparta viittaa tietysti markkinoiden kokoon.
Väkiparran mukaan musikaaliset brasilialaiset ostivat viime vuonna 50 miljoonalla dollarilla soittoääniä. Hän arvioi, että tänä vuonna soittoäänibisneksen arvo nousee 100 miljoonaan dollariin.