Muun muassa Ylivieskassa toimiva Autosompa teki viime vuoden keväällä uuden aluevaltauksen ja avasi renkaiden sekä vanteiden myyntiin erikoistuneen nettikaupan. Toimitusjohtaja Jukka Heiskanen suhtautui kokeiluun skeptisesti, mutta joutui pian tarkistamaan kantaansa.
"Nappasimme netin kautta kahden prosentin markkinaosuuden koko valtakunnan kesärengaskaupasta - vuodessa. Onhan se huiman nopea kasvupyrähdys", Heiskanen hämmästelee.
Toimitusjohtajan laskelmat pettivät pahasti.
"Arvioni nettikaupan myynnistä toteutui viisinkertaisesti. Henkilökunnan arviot olivat vielä maltillisempia", Heiskanen hymähtää ja jatkaa:
"Kaupankäynnin rakenne muuttuu yllättävän nopeasti myös tällä alalla."
Nettikauppa pyörii Autosomman Vannetukku-toiminimen alaisuudessa. Tällä hetkellä Vannetukulla ei ole merkittäviä kotimaisia kilpailijoita.
Heiskanen joukkoineen taistelee euroista saksalaisen Delticom-yhtiön kanssa. Markkinointinimeä Rengas-Online käyttävä nettikauppa avasi suomenkieliset sivunsa 2005.
Katseet Virossa
Suomi-Saksa-maaottelussa ei pyydetä eikä anneta armoa.
"Yritämme siirtää näitä hommia Saksasta Suomeen. Samalla on mahdollista saada muuttotappioalueille lisää kaivattuja työpaikkoja", Heiskanen visioi.
Autosomman palkkalistoilla on noin sata henkeä. Nettikauppaan liittyvät tehtävät työllistävät Heiskasen mukaan kymmenkunta ammattilaista.
Tällä hetkellä Vannetukun liikevaihto on noin 2,5 miljoonaa euroa. Vaikka nettikaupan rahavirrat ovat vaatimattomia Autosomman pääbisnekseen - liki 50 miljoonan euron autokauppaan - verrattuna, tähyää Vannetukku jo ulkomaille ja erityisesti Baltiaan.
"Syksyn aikana on tarkoitus avata nettikauppa Virossa. Olemme palkanneet virolaista henkilökuntaa", Heiskanen mainitsee.
Ensimmäisen vuoden myyntiluvut eivät sokaisseet Autosomman nokkamiestä. Heiskasen näkemys nettikaupan tulevaisuudesta on realistinen.
"Valtaosa renkaista ja vanteista myydään jatkossakin tiskin yli. Tulevina vuosina nettikauppa lohkaisee kotimaan myynnistä korkeintaan viidenneksen", Heiskanen arvioi.
Toimituksista pulinaa
Nettikaupanteon vaivattomuutta ja helppoutta ei voi kieltää kukaan. Asetelma käy ilmi myös Vannetukun asiakaspalautteista.
"Sama lause toistuu jatkuvasti. On näppärää katsoa koko valikoima kerralla kotoa käsin."
Asiakas maksaa ostokset yleensä verkkopankissa tai luottokortilla. "Sen jälkeen pakkaamme tuotteet, ja posti tuo ne kotiovelle. Yksi etu meille on, että tuomme tavaran maahan itse. Näin voimme painaa hintoja alas", Heiskanen sanoo.
Ylivieskalainen autoharrastaja Tuukka Nivala asioi nettikaupoissa tottuneesti. Tähän mennessä Nivala on suosinut ulkomaisia yrityksiä.
"Nettikauppojen hinnat ovat kohdallaan. Toisaalta netissä on tarjolla tuotteita, joita ei ´normiliikkeistä´ löydä", Nivala kehuu.
Vannetukulla on varastot Kouvolassa, Iisalmessa, Mikkelissä, Kuopiossa ja Ylivieskassa. Jos tilattu tuote löytyy varastosta, pääsee ostaja asennustöihin jo tilausta seuraavana päivänä.
Aina kaikki ei suju kuin elokuvissa. Internetin autoaiheisilla keskustelupalstoilla nettikauppiaat saavat myös vähemmän mairittelevaa palautetta.
"Lupaus lyhyestä toimitusajasta ei ole kaikissa tapauksissa pitänyt", Heiskanen myöntää rehellisesti.