Asuntojen välityksessä on tapahtumassa murros, kun internet on lyömässä läpi uutena keinona tehdä kauppaa, kertovat useat kiinteistövälittäjät.
Kiinteistömaailman toimitusjohtajan Tommi Rytkösen mukaan ei tarvitse kummoisia ennustajanlahjoja arvioidakseen, että uudet markkinointitavat rantautuvat tänä syksynä laajalti Suomeen.
Kiinteistömaailma kertoi tiistaina perustavansa verkkohuutokaupan, jossa näkyvät asunnoista tehdyt tarjoukset. YIT ja Oikotie ilmoittivat omasta palvelustaan perjantaina. Kiinteistömaailman palvelu käynnistyy "ennen kuin talven lumi on maassa". YIT aloittaa tämän kuun puolivälissä.
Muista välittäjistä ainakin Igglolla ja Realia Groupin välitysyhtiöillä Huoneistokeskuksella ja SKV:llä on suunnitelmia internetpohjaisten palvelujen laajentamisesta tänä syksynä.
Verkkohuutokaupassa asunnon myyjä asettaa vähimmäishinnan, johon kiinnostuneet ostajat voivat vastata korkeammilla hintaehdotuksillaan. Varsinaiset kirjalliset tarjoukset tehdään välittäjän kautta asuntoesittelyn jälkeen. Ehdotukset ja tarjoukset ovat kaikkien näkyvillä internetissä.
Rytkösen mukaan tarjousten julkisuus lisää asuntokaupan avoimuutta. Huutokaupan avulla asunnolle muodostuu oikea markkinahinta, kun nykyisin ostaja joutuu miettimään, tuliko maksettua liikaa, ja myyjä, tuliko myytyä liian halvalla.
Myöhään liikkeelle
Suomen asuntomarkkinoita hämmentäneen Igglon hallituksen puheenjohtaja Jussi Nurmio pitää verkkohuutokauppojen perustamista luonnollisena kehityksenä. Igglo tuo oman verkkohuutokauppansa markkinoille lokakuussa.
Nurmio ennustaa, että uudet internetpalvelut ovat vasta alkua asuntojen välityksessä tapahtuvassa murroksessa. Hänen mukaansa vauhti on niin kiivasta, että on vaikea arvioida, mitä alalla tapahtuu vuoden sisällä.
Nurmio huomauttaa, että uusien verkkopalvelujen tulo Suomeen lähtee yllättävän myöhään liikkeelle. Asuntotarjousten julkisuus on jo yleistä muualla Pohjoismaissa ja Euroopassa.
Järkevä uudiskohteissa
Realian toimitusjohtaja Risto Kyhälä on varovaisempi uusien verkkopalvelujen suhteen. Hänen mukaansa ylivoimainen valtaosa asiakkaista luottaa perinteisiin menetelmiin.
Kiinteistömaailma sen sijaan ennakoi, että peräti kolmannes kaupoista tehtäisiin verkon avustuksella jo ensi vuonna.
Kyhälän mukaan myös Realia harkitsee tiettyjen verkkopohjaisten menetelmien tuomista markkinoille jo tämän syksyn aikana. Hän arvioi, että uudet palvelut yleistyvät pikku hiljaa.
Uudiskohteissa verkkohuutokauppa on hyvinkin järkevä systeemi, hän sanoo.
Hinnanmuodostus ylösalaisin
Asuntojen verkkohuutokauppa kääntää nykyisen hintojen muodostumisen ylösalaisin. Kun asunnon myyjä asettaa nyt hintapyyntönsä yläkanttiin, huutokaupassa lähdetään todellisen tavoitehinnan alapuolelta.
Perinteisessä järjestelmässä ostaja tinkii hintaa alaspäin. Huutokaupassa kiinnostuneet ostajat huutavat hintaa korkeammalle.
Huutokaupassa ostajan täytyy ylittää edellinen verkossa näkyvä korkein tarjous saadakseen asunnon itselleen. Myyjä tietää koko ajan suurimman tarjouksen ja myy asunnon, kun hinta nousee tarpeeksi korkealle.
Kiinteistömaailman verkkohuutokaupassa näkyvät sekä alustavat hintaehdotukset että sitovat kirjalliset tarjoukset. Esillä ovat myös umpeutuneet kirjalliset tarjoukset, joilla asunto ei ole mennyt kaupaksi.
Kiinteistömaailman Rytkönen kertoo, että mahdolliset pilatarjoukset ja väärinkäytökset karsitaan tarkastamalla tarjousten tekijöiden henkilöllisyys. Se tapahtuu käyttäjien rekisteröitymisen ja sitä seuraavan yhteydenoton avulla.