Oulun ohjelmistotaivaan kiintotähti Nethawk voi hyvin ja hakee kasvua. Alkuvuonna yhtiö aikoo pysyä markkinoiden kelkassa. Loppuvuonna yhtiö aikoo uudella tuotevalikoimalla vallata markkinaosuuksia lisää.
Nethawk tekee mobiiliverkkojen mittaus- ja testausjärjestelmiä.
Toimitusjohtaja Hannu Huttusen mukaan yhtiön markkinaosuus omalla sektorillaan on vähän alle 20 prosenttia. Sillä yhtiö on alallaan maailman kolmen suurimman joukossa.
Huttunen toteaa, että markkinoilla on nykyään paljon tiukempaa kuin ennen. Monet kilpailijat ovat tehneet tappiota pitkään. Nethawkilla tappiolliset jaksot ovat olleet lyhyitä.
"Me olemme ainoita, jonka tuotteet ovat puhtaasti ohjelmistopohjaisia. Kilpailijat myyvät ohjelmiston lisäksi ison laatikollisen rautaa", Huttunen selittää ja maalaa ilmaan kuutiometrin kokoista tilaa. Nethawkin tuote käsittää ohjelmiston, tietokoneeseen kytkettävän kortin ja kaapelin.
Yrityksen pieni koko tuo myös joustavuutta. "Meidän hintakilpailukyky on varsin hyvä ja katteet ovat silti järkeviä", Huttunen luonnehtii.
Yhtiön menestyksen taustalla on Huttusen mukaan myös se, että tuotevalikoima on alun perin valittu hyvin.
Nethawkillakin on ollut vaikeampia aikoja, se joutui muutama vuosi sitten vähentämään väkeään. Nyt henkilökuntaa on otettu lisääkin
Isompana olisi
helpompi pärjätä
Huttusen puheista kuuluu, että yhtiöllä on tarve olla suurempi. "Isompana on helpompi pärjätä. Kilpailu kiristyy, ja tuotekehitys vaatii yhä enemmän panostuksia, samoin jakelu. Asiakkaat painottavat yhä enemmän strategisia kumppanuuksia ja pitkäaikaisia asiakassuhteita", Huttunen sanoo.
Orgaanista kasvua on luvassa, mutta myös ostokset ovat tarpeellisia.
Yhtiö on lähiaikoina ostamassa yhdysvaltalaista ipNetfusionia, jos Nethawkin yhtiökokous siunaa asian. Sen tuotteet ja ehkä vajaat sata työntekijää täydentävät Huttusen mukaan loistavasti Nethawkin tuotekantaa. Amerikkalaisyhtiön tuotteet tavallaan stressaavat matkapuhelinverkkoa ja Nethawkin tuotteet analysoivat stressin vaikutusta. "Päällekkäisyyksiä ei juurikaan ole edes markkinoinnissa", Huttunen toteaa.
Kaupassa on mielenkiintoista myös se, että osa amerikkalaisyrityksen työvoimasta on Intiassa, ja siellä Nethawkilla ei ole aiemmin ollut toimipistettä. Myynti Intiaan on kuitenkin lähtenyt nopeaan kasvuun, kun matkapuhelinfirmat ovat perustelleet sinne yksiköitä.
Ostos on ylipäätään Nethawkin suurin askel ulkomaille. Tähän saakka yhtiön toimipisteet ulkomailla ovat olleet lähinnä asiakaspalvelua varten. Ainoastaan Ruotsissa on ollut tuotekehityspiste Ericssonin kyljessä.
Jos kauppa toteutuu, IpNetfusion ostetaan pitkälle osakevaihdolla. Se on Huttusen mukaan hyvä tapa, amerikkalaisen yhtiön omistavat pitkälle sen työntekijät, ja nyt he saavat Nethawkin osakkeita. Tämä sitouttaa yrityksen toimintaan.
Nethawkinkin osakkeista yli puolet on yhtiön palveluksessa olevilla henkilöillä. Noin 25 prosenttia on pääomasijoittajilla.
Pörssin valot kajastavat lähempänä
Huttusen mukaan yhtiö aikoo olla suhteellisen aktiivinen ostomarkkinoilla, kunhan vaan sopivaa ostettavaa löytyy. Jatkossa osakevaihto ei ehkä riitä, vaan tarvitaan isompaa maksuvalmiutta.
Yhtiö on viimeiset vuodet rakentanut valmiuksia listautumiseen. "Yhtiön hallituksella on parin vuoden ajan ollut valtuudet aloittaa listautuminen. Mutta siitä ei ole edelleenkään päätöstä", Huttunen sanoo.
Hänen puheistaan kuitenkin kuultaa, että se saattaa hyvinkin olla joskus lähitulevaisuudessa tarpeellinen asia. Nyt tuloillaan oleva kauppa voi johtaa uusiin investointitarpeisiin, ja siihen voidaan tarvita ulkopuolista rahoitusta.
Huttusen mukaan Helsingin pörssi on luontaisin paikka listautua, jos se tulee ajankohtaiseksi. Lontooseenkin Nethawkia on kosittu.