Kiinteistönvälitys Näreaho&Mertala Oy laajenee uuden toimipisteen myötä alansa suurimmaksi Oulussa. Joka kymmenes välittäjä on nyt meillä, laskee hallituksen puheenjohtaja Osmo Mertala. Kaikkiaan Oulun seudulla touhuaa noin 260 kiinteistönvälittäjää.
Kotilinkki Oy Heinäpäässä on 1998 aloittaneen kiinteistöliikeryppään kolmas konttori. Kuuden työntekijän toimiston johtajana on aloittanut Kaarlo Korhonen. Hän, kuten muutkin kiinteistönvälittäjät, ovat siirtyneet omasta aloitteestaan Suomen Asunnonvaihtokeskukselta. Lisävoimia on tarkoitus värvätä vielä kuluvana vuonna.
"Lyhyellä aikajänteellä tavoitellaan 10 prosentin markkinaosuutta ja pitemmällä vähintään 15:tä", Mertala ennakoi ja arvioi yritysryhmän välittävän 1200-1500 kiinteistökauppaa vuodessa.
Mukavan lisänsä tuo tonttikysyntä Rukalla. Lisäksi on panostettu pelkästään uudiskohteisiin erikoistuneeseen välittäjään.
Yhden kiinteistönvälittäjän on myytävä 3-4 asuntoa kuukaudessa tullakseen toimeen. "Kaikki välittäjät eivät syö leviää leipää tällä hetkellä."
Oululaisia toimistoja on 35. Yhä useampi - noin joka kolmas välittäjä - edustaa pääkaupunkiseutua.
Taistelua myytävistä kohteista
Mertalan arvion mukaan puolet asuntokauppiaista jakaa keskenään noin 80 prosenttia alueen kohteista. "Myytävistä kohteista käydään taistelua. Pitää olla uskallusta kertoa asunnon myyjälle, mikä kauppahinta tulee olemaan."
Esimerkiksi vanhoista asunnoista Oulun keskustassa pyydetään nykyään lähes saman verran kuin uusista. "Ero on liian pieni." Voisikin olla hyvä, jos myös ostaja saisi tietoa hyviksi koetuista hintalistoista, Mertala myöntää tilanteen vähemmän tasapuoliseksi.
Tilanne markkinoilla on kuitenkin ilmeisen vakaa, hinnat eivät nouse tai laske jyrkästi. Omakotitaloja ja 3-4 huoneen asuntoja kysytään tasaisesti. Myyntiajat ovat tosin hieman pidentyneet, myös irtisanomisuutiset toppuuttavat vaihtajia.
Mertala suosittaa asiakasta asettamaan hintapyynnön mahdollisimman lähelle toteutuvaa kauppahintaa sen sijaan, että spekuloisi kovalla lähtöhinnalla. "Myyntiaika on lyhyempi ja tarjoukset parempia."
Loppujen lopuksi kuitenkin asunnon kunto, ydintilat keittiö ja kylpyhuone sekä herkut, kuten pihapiiri tai tulisija, ratkaisevat.
Netti mullistaa osaltaan kaupantekoa laajentamalla toimintapiiriä. Nopeus on valttia, ensi kyselyt voivat tulla tunnin sisällä. "10 vuotta sitten en olisi uskonut, että ostetaan, ennen kuin kohde on nähty", Mertala viittaa muutokseen asuntomarkkinoilla.