Hintapommin kauppiaalla Heikki Lahtisella oli hirmuinen kiire maanantaina. Uusi halpakauppa avasi ovensa Oulussa näyttävän kampanjoinnin kera ja ihmisiä piisasi. Kassajonoissa oli mittaa vähintään tarpeeksi. "Minäkin olen monessa liikkeessä ollut mukana eikä ole näin rajua starttia ollut. Koetetaan nyt selvitä tästä hässäkästä", Lahtinen sanoi.
Ihmisiä houkuteltiin kovilla tarjouksilla ja vehkeet saivat varastomyymälässä kauppansa. Kassajonoon kiikutettiin tarpeellista tavaraa kuten katuharjoja, ulkotulia, pesuaineita ja karkkeja.
Kauppias Lahtinen ei ole alle kolmikymppisenä iällä pilattu, mutta kaupankäynti halpaan hintaan on tullut hänelle perhepiiristä tutuksi jo pitkältä ajalta muun muassa Oulaisten, Haapajärven ja Kannuksen seuduilla lähinnä veljien kera.
"On kysytty, miten sinä pystyt noin halvalla myymään. Kun tavallisessa kaupassa mietitään, paljonko tuosta voi saada, minä mietin, millä tuon pystyy myymään", Lahtinen selittää nopeasti ja sujuvasti.
Lahtinen on Hintapommissa toimitusjohtajana ja osakkaana.
Halpuuden juurilla
Hänen mukaansa Oulussa monet halpakaupat ovat siirtyneet kehityksessä eteenpäin, ja ne myyvät myös merkkituotteita. "Meiltä tavaraa saa ilman merkkituotteen rasitusta hinnassa. Me myydään hinnalla, mutta ei meillä ole varaa myydä sutta. Me tarjotaan vaihtoehdoksi asiallista tavaraa järkihinnalla", hän kiteyttää politiikan.
Hän kehuu tiloja Atrian kiinteistössä kustannustehokkaiksi ja sanoo, että kaupankäynti muotoutuu sen mukaan, mitä asiakkaat haluavat ostaa. "Pitkällä tähtäimellä tätä tehdään, ei tätä voi pelkkien avajaisten varaan rakentaa. Meillä on jo ensi vuodelle mielenkiintoisia tuotteita suunniteltuna."
Liikkeessä ei ole varastomiestä, ei konttoristia eikä sikariporrasta. "Meillä kaikki haluavat tehdä kauppaa. Kaikki osaavat tehdä kaikkia hommia", Lahtinen sanoo. Hän itse myös kertoo opiskelevansa alaa kauppakorkeassa, luennoiltakin jää päähän mielenkiintoisia asioita. "Siemensilläkin laatu märitellään siten, että asiakas tulee takaisin, mutta tavara ei."
Lahtinen kumppaneineen hankkii tavarat monesti itse suoraan ulkomailta, mahdollisimman pienillä kustannuksilla.
Liikkeessä ei periaatteessa ujostella muitakaan yrityksiä tavaran ostajina. Lahtisen mukaan pienistä eristä ei voi myydä kaikkea toisille liikkeille, koska se ei ole oikein tavallisia asiakkaita kohtaan.
Tukkurina toimiminen on hänen mukaansa yksi hyvä kehityssuunta, tosin tavalliset asiakkaat ovat aina suunnitelmissa mukana.