Rahoittaja etsii vastausta kolmeen helppoon kysymykseen, Eqvitecillä ict-alaa seuraava sijoitusjohtaja Jussi Hattula sanoo.
"Mikä on tuote, kuka on asiakas, ja miksi he maksaisivat tuotteesta?"
Puhe on tyypillistä sijoittajalta, ja tuntuu, että aina kierretään samaa asiaa. Helppoihin kysymyksiin on kuitenkin yllättävän vaikea vastata edelleen, Hattula sanoi puhuessaan Blanko-päivillä torstaina.
Perusasiat eivät ole muuttuneet juurikaan. Rahoittaja tarkastelee tiimiä, liiketoimintasuunnitelmaa, osaamista, markkina-aluetta ja miettii, onko yrityksessä potentiaalia. Perinteisesti suomalaiset yritykset ovat olleet it-alalla teknologisesti lahjakkaita, mutta markkinoinnissa heikkoja, ja sama on näkynyt esittelypuheissa eli pitchissä.
"Se kuuluisa hissipuhe on elintärkeä työkalu, mutta ei sekään korvaa tietenkään toimivaa liiketoimintamallia", Hattula sanoo.
Pitchauskulttuuri on kuitenkin muuttunut viimeisen vuoden sisään, Hattula arvioi.
"Enää ei näe mitään onnettoman huonoja. Pääkaupunkiseudulla Technopolis Ventures on pitänyt koulutusta ja opettanut ihmisiä tiivistämään ideansa, ja se on kyllä kantanut hedelmää. Silti on paljon harjoittelemista. Vieläkin voi käydä niin, että puhutaan pari tuntia yrittäjän kanssa, eikä yrityksen perusidea käy selville", Hattula miettii, ja sanoo, että jopa Suomen ja Ruotsinkin välillä on jo iso ero tässä suhteessa.
Yleisön joukosta esitetiin kysymys sijoittajan näkemyksestä pelialasta: milloin nähdään merkittäviä sijoituksia pelifirmoihin?
"Pelialaa on äärimmäisen vaikea ennakoida. Yksi hitti kun ei takaa seuraavaa hittiä. Isot firmat nielaisevat pienet studiot ja produktioiden määrä ja koko on kasvanut hurjasti. Rahoitusmalli on edelleen haastava, mutta alaa seurataan kiinnostuksella myös meillä", Jussi Hattula kommentoi.