Amerikkalaisen matkapuhelinvalmistajan
Motorolan
Suomen konttori sijaitsee kätevästi Keilalahdessa hissiyhtiö
Koneen
pääkonttorirakennuksessa. Maailman toiseksi suurimman matkapuhelinvalmistajan neuvotteluhuoneesta avautuu näköala markkinoiden ykköspelaajan
Nokian
pääkonttorin suuntaan.
"Täältä käsin pystyy hyvin näkemään milloin Nokiassa on jotain suurempaa tekeillä", naurahtaa Motorolan varapääjohtaja Allen Burnes.
Brittiläisen Burnesin vastuulla on Motorolan itäisen Euroopan, Lähi-idän ja Afrikan liiketoiminnot, joiden lisäksi hän vastaa myös Pohjoismaiden markkinoista. Burnes myöntää, että yhdistelmä on erikoinen, sillä esimerkiksi Suomen ja Nigerian matkapuhelinmarkkinoiden välillä on melkoinen ero. Erikoinen vastuualue selittyy osittain Burnesin asuinpaikalla, sillä hän pitää majaansa tanskalaisen vaimonsa kotimaassa.
Burnesin meriitteihin kuuluu muun muassa, että hänen vuonna 2000 alkaneella toimikaudellaan Motorola on noussut Venäjän ja Romanian matkapuhelinmarkkinoiden ykköseksi. Myös maailman suurimmilla matkapuhelinmarkkinoilla Kiinassa amerikkalaisyhtiö on oman arvionsa mukaan markkinajohtaja.
Burnes myöntää, että Nokian vahvaa markkina-asemaa ei hetkessä murreta, mutta toisaalta hän uskoo vahvasti yhtiönsä uusiin puhelinmalleihin. Vielä viime vuonna yhtiö kärsi vakavista toimitusvaikeuksista, mutta tänä vuonna markkinoille on saatu jo kolmattakymmentä värinäytöillä, kameroilla ja muilla herkuilla varustettua puhelinmallia.
"Ei ole mahdotonta, että ohitamme Nokian markkinaosuustaistelussa jo ensi vuonna", Burnes arvioi.
Kärkikilpailijoiden välillä on kuitenkin edelleen tuntuva välimatka. Markkinatutkimusyhtiöiden mukaan Nokian markkinaosuus oli vuoden ensimmäisellä neljänneksellä noin 29 prosenttia, kun taas Motorolan siivuksi arvioitiin noin 16,5 prosenttia.
Microsoft-yhteistyö valttikorttina
Yksi keskeinen valttikortti Burnesin mukaan on Motorolan yhteistyö maailman suurimman ohjelmistovalmistajan Microsoftin kanssa. Amerikkalaisyhtiö myi viime vuonna osuutensa älypuhelinten käyttöjärjestelmiä valmistavasta Symbian-yhtiöstä, jonka ympärille kaikki muut merkittävät matkapuhelinvalmistajat ovat ryhmittyneet. Osuuden myynti tulkittiin markkinoilla Motorolan ja Microsoftin taistelunjulistukseksi Symbian-ryhmittymälle.
Burnesia ei huolestuta irtautuminen Symbian-yhteistyöstä, sillä Motorola ei ole suinkaan laskenut koko tulevaisuuttaan Microsoft-yhteistyön varaan. Yhtiö voi tarvittaessa valmistaa lisenssillä myös Symbian-pohjaisia puhelimia.
"Täytyy muistaa, että 75 prosenttia liikemaailmassa toimivista ihmisistä käyttää Microsoftin ohjelmia. Vain tekemällä yhteistyötä Microsoftin kanssa voi saada matkapuhelimet toimimaan täysin saumattomasti Outlookin, Wordin ja Excelin kaltaisten ohjelmien kanssa", Burnes sanoo.
Microsoft ei ole Burnesin mukaan yhteistyökumppanina kaikista huonoin mahdollinen.
"Ainakaan resurssit eivät yhtiöltä heti lopu", Burnes toteaa viitaten äskettäisiin uutisiin siitä, että Microsoft jakaa lähivuosina osinkoja osakkeenomistajilleen yli 30 miljardin dollarin arvosta.
Simpukankuoret eivät selitä kaikkea
Ylivoimainen enemmistö Motorolan uusista puhelinmalleista on niin sanottuja simpukankuorimalleja, joiden puuttumista Nokian mallistosta on pidetty yhtenä keskeisenä syynä suomalaisyhtiön viimeaikaisiin vaikeuksiin. Motorolalla on pitkä kokemus simpukankuoripuhelimista, sillä yhtiö toi ensimmäiset kokoontaittuvat mallinsa markkinoille jo vuonna 1996.
"Simpukankuorimalli on ainoa keino, jolla voidaan pakata kaikki nykypuhelimilta vaaditut ominaisuudet niin pieneen tilaan", Burnes toteaa.
Burnesin mielestä on kuitenkin liian yksioikoista selittää Nokian laskenutta markkinaosuutta vain muotoiluseikoilla. Matkapuhelinbisnes on moniulotteista toimintaa, jossa muun muassa yhteistyökumppanien valinnalla on keskeinen merkitys. Microsoftin ohella Motorola on viime aikoina tiivistänyt yhteistyötään esimerkiksi myös tietokonevalmistaja Applen kanssa.
Matkapuhelinmarkkinoiden nykytilannetta Burnes pitää poikkeuksellisen mielenkiintoisena. Markkinoiden kolmonen, eteläkorealainen Samsung kolkuttelee noin 13 prosentin markkinaosuudellaan Motorolan kannoilla samalla kun Nokian perinteinen mahtiasema on horjahdellut.
Vuodesta 1985 lähtien Motorolassa työskennelleen Burnesin mukaan yhtiössä on kova halu palata 1990-luvun puolivälin tilanteeseen, jolloin jenkkiyhtiö oli matkapuhelinmarkkinoiden ykkönen. Nokiaa ei Motorolassa kuitenkaan väheksytä.
"Nokia on suomalainen yhtiö, ja suomalaiset eivät anna helpolla periksi. Sehän nähtiin jo toisessa maailmansodassa", Burnes muistuttaa.