Oulu Tulevaisuudestaan huolehtiva puhelinyhtiö ei voi pysytellä kännykkäliittymämarkkinoiden ulkopuolella, Kainuun Puhelinosuuskunnan, KPO:n toimitusjohtaja Marja Karjalainen taustoi Finnet-liiton suunnitelmia omasta mobiililiittymästä.
Maakuntien pienet puhelinyhtiöt menettivät oman DNA-mobiililiittymänsä toukokuun lopulla, kun 18 niistä myi omistuksensa silloisesta Finnet Oy:stä pääomasijoittaja 3i:lle.
Oulun Puhelin ja muutama muun suuri alueellinen puhelinyhtiö jäivät Finnet Oy:n pääomistajiksi. Yritys muutti nimensä mobiililiittymänsä mukaan DNA Oy:ksi ja aloitti toimintansa valtakunnallisena puhelinoperaattoriyrityksenä heinäkuun alussa.
"Myymme DNA-liittymiä, mutta tietysti meitä kiinnostaa oma mobiililiittymä. Siksi valmistelut on käynnistetty", Marja Karjalainen painottaa.
Hänen mukaansa KPO:n tavoin muut paikalliset puhelinyhtiöt tarvitsevat oman kännykkäliittymän, vaikka "me emme varsinaisia mobiilioperaattoreita olekaan".
Asiakkaat tarvitsevat ja monipuolisia mobiilipalveluja ja sellaiset on heille tarjottava. Tuotevalikoimaan on siksi saatava mieluusti oma ja nykyisesti kehittyneempiä palveluja sisältävä mobiiliratkaisu, Marja Karjalainen näkee.
Mobiililiittymät tarvitaan tueksi, vaikka maaseudun muiden puhelinyhtiöiden KPO on onnistunut paikkaamaan perinteisen liiketoiminnan katoa myymällä menestyksellä laajakaistaliittymiä. Osuuskunta on laajentanut langatonta WIMAV-laajakaistaa Kajaanista maakuntaan, jossa se on vallannut markkinat Telia-Soneralta.
Menestyksestä kertoo, että Kajaanin Puhelinosuuskunta muutti tänä vuonna nimensä Kainuun Puhelinosuuskunnaksi.
Omaa mobiilituotetta Marja Karjalainen pitää suorastaan henkivakuutuksena. "Alueellisella puhelinyhtiöllä ei ole tulevaisuutta, jos sillä ei ole tuotetta, jonka käyttö koko ajan lisääntyy ja jonka ominaisuudet koko ajan kehittyvät ja monipuolistuvat."
Muiden puhelinyhtiöiden tavoin KPO:n on erkaantunut kauas perinteisestä liiketoiminnastaan. Kiinteiden lankapuhelinliittymien käyttö on surkastunut vähiin. Osuus liikevaihdosta on kuihtunut noin 10 prosenttiin
"Vanhoilla systeemeillä ei pärjää tulevaisuudessa. Siksi suunnittelu on aloitettu nopeasti keväisen ratkaisun jälkeen", Marja Karjalainen näkee.
Finnet-ryhmän mobiililiittymän valmistelu on kesken. Varmaa on vain se, että ryhmä joutuu vuokraamaan mobiiliverkkoa joltakin operaattorilta, koska sillä ei ole sitä itsellään. Kaikki muu markkinointia myöten on sitten vielä auki.
Marja Karjalainen kertoo kuitenkin odottavansa, että Kainuun Puhelinosuuskunta pystyisi hyödyntämään markkinoinnissa vahvaa paikallista KPO-brändiään. "Merkki on vahva ja se on auttanut meitä maakunnassa laajakaistan markkinoinnissa."
Vahvan alueellisen brändin ansiona Marja Karjalainen pitää sitä, että KPO on onnistunut korvaamaan uusilla laajakaistaliittymillä menettämänsä lankapuhelinten kadon ja kasvattamaan liittymien kokonaismäärän noin 40 000:n tasolle.