Pohjois-Suomen yritykset ovat tunnettuja korkeasta teknisestä osaamisesta. Kaupallisen osaamisen puute kuitenkin hidastaa yritysten kasvua ja kansainvälistymistä. Suomalaisten yritysten menestys on pitkälti perustunut teknisten innovaatioiden hyödyntämiseen. Myös tekniset työtehtävät ovat perinteisesti olleet arvostetumpia kuin kaupalliset tehtävät, kuten myyntityö. Yritysten on nyt aika nostaa kaupallinen osaaminen ruotsalaisten yritysten kanssa samalle tasolle.
Mitä tämä käytännössä tarkoittaa? Yritysten tulee kehittää myynti- ja markkinointiosaaminen yhtä hyväksi kuin yritysten tekninen osaaminen jo on.
Törmäämme usein kysymykseen: Miten ja mistä saadaan lisää myyntiosaamista ja voimaa Oulun alueelle yritysten väliseen, b-to-b -myyntiin? On myös esitettävä kysymys: Mistä johtuu myyntityön aliarvostus? Myyntityön arvostuksen puute johtuu pitkälti vääristä mielikuvista ja tietämättömyydestä asiantuntijamyynnin oikeasta luonteesta.