Suomalaisen ohjelmistotuoteyrityksen menestyminen kansainvälisillä markkinoilla vaatii keskittymistä ja kieltäytymistä. Yksi menestyneimmistä suomalaisista ohjelmistotuotteista on Max Payne –peli, jota on myyty maailmanlaajuisesti yli 2,5 miljoonaa.
Ohjelmistoyrittäjät ry:n jäsentilaisuuden puheenvuorojen perusteella pienen yrityksen on löydettävä asia, jonka se pystyy tekemään muita paremmin. Toisaalta on uskallettava kieltäytyä sellaisista liiketoimintamahdollisuuksista, jotka voisivat viedä huomion sivuun ydinalueesta. Tämä vaatii yrittäjältä määrätietoisuutta ja sitkeyttä.
Ohjelmistotuotteen myymiseen Suomen kotimarkkinat ovat harvoin riittävän suuret. Siksi ohjelmistotuoteyritykset hakeutuvat kansainvälisille markkinoille jo hyvin varhaisessa vaiheessa.
"Espoosta ei voida lähteä nokittamaan markkinajohtajia kuten Pepsiä tai Coca-Colaa, on osattava positioida itsensä jotenkin toisin. Asetimme vuonna 1999 tavoitteeksemme olla yksi maailman johtavista yrityksistä toimintapelien ja peliteknologian tuottajana ja olemme sen jälkeen keskittyneet siihen. Maltoimme pysyä strategiassamme ja kieltäytyä mm. mobiilipeleistä", Remedy Entertainmentin liiketoimintajohtaja Matias Myllyrinne kertoo.
Keskeinen tekijä markkinoilla erottumisessa on brandi, jota Remedy lähti Max Paynelle tietoisesti rakentamaan heti pelisuunnittelun alusta lähtien. Koska pienen suomalaisyrityksen rahat eivät riitä brandin luomiseen mainosmarkoilla, se oli rakennettava viidakkorummun avulla. Pelihahmon ja pelin nimi on sama Max Payne, jolloin ei tarvitse yrittää tehdä tunnetuksi kahta eri nimeä.
Toisena esimerkkinä Benefon
Toisena alustajana kokemuksiaan Ohjelmistoyrittäjien jäsentilaisuudessa jakoi Benefonin perustaja Jorma U. Nieminen.
"Tavallisten gsm-puhelimien markkinat ovat markkinakasvun pysähdyttyä ruuhkautuneet niin pahasti, että ne eivät enää tarjoa riittäviä toimintaedellytyksiä pienelle valmistajalle ainakaan lyhyellä tähtäyksellä. Siksi päätimme keskittyä mobiiliin telematiikkaan, jossa voimme olla maailman johtava toimija. Olemmekin nyt keskittäneet kaikki tuotekehitysresurssimme erityisesti gsm/gprs- ja gps-järjestelmiä hyödyntävien mobiilin telematiikan tuotteiden ja palveluratkaisujen alueelle, jolla Benefon on ensimmäinen vakavasti otettava globaali toimija", sanoo Nieminen.
Benefonin teknisinä järjestelmäalustoina toimivat gsm/gprs, gps ja internet ovat kuitenkin kaikki maailmanlaajuisesti toimivia järjestelmiä, joten yrityksen tuotteet ja palveluratkaisut toimivat ja ovat markkinoitavissa maailmanlaajuisesti.
Ohjelmistoyrittäjät ry on suomalaisten ohjelmistoyritysten yhteistyöverkosto. Yhdistys haluaa vaikuttaa ohjelmistoliiketoiminnan toimintaedellytyksiin sekä lisätä ohjelmistoyrittäjyyden kiinnostavuutta. Toiminnassa korostetaan yrittäjien roolia ohjelmistoteollisuuden kehityksessä. Yhdistyksen jäseninä on runsaat 180 suomalaisten ohjelmistoyritysten vastuuhenkilöä. Puheenjohtaja on kokenut ohjelmistoalan toimija Pekka Ruusunen.