Helsinki Suomen tieto- ja viestintäteknologiayrityksissä (ICT) ei pohdita tarpeeksi, millaisia tuotteita maailmalla haluttaisiin ostaa Suomesta. Suomessa uskotaan liikaa siihen, että hyvä tuote tai teknologia myy itse itsensä.
"Maailmanmarkkinoita katsellaan vain Suomesta ulospäin eikä asetuta kansainvälisen asiakkaan asemaan ja mietitä, mitä hän haluaisi ostaa Suomesta", arvioi Helsingin kauppakorkeakoulun kansainvälisen liiketutkimuslaitoksen johtaja Dan Steinbock.
Steinbock julkisti tiistaina teknologiakatsauksensa Finland´s Wireless Valley: Domestic Policies, Globalizing Industry, jonka on rahoittanut Tekes.
Hän myöntää suomalaisyritysten vahvuudet ja jopa edelläkävijän roolin informaatioteknologian kehittämisessä. Heikkoudet ovat tuotteiden markkinoinnissa.
Vanhastaan tuttu ongelma
"Se ongelma (markkinointi) on ollut tiedossa jo pidemmän aikaa, mutta takavuosien nousukausi auttoi peittämään puutteet. Markkinoiden hallinta ei ole helppoa, mutta suomalaistenkin pitää se oppia, jotta teknologinen menestystarinamme jatkuisi."
Steinbock antaa Nokialle tunnustusta, että se on tähän saakka pystynyt haistamaan oikein markkinatuulet tai luonut sitten itse uusia tarpeita ja uusia markkinoita.
Suuria haasteita on luvassa erityisesti alihankkijoille ja ja sopimusvalmistajille.
"Suomessa elettiin 1990-luvun alusta aina 2000-luvun taitteeseen asti Nokian peesissä. Se aikakausi on kuitenkin auttamatta ohitse ja tulevaan menestykseen tarvitaan uudet eväät."
Eurooppa kipittää
Aasian perässä
Steinbock arvioi, että ICT-ala on suuren murroksen keskellä. Ala käy henkiinjäämiskamppailua ja yritysten määrä harvenee. Hän muistuttaa, että globalisaatio ei ole kärsinyt haaksirikkoa, mutta sen liikkeellepaneva voima on hidastunut.
"Markkinamielessä mobiilin teknologian painopiste on siirtymässä Aasiaan ja Eurooppa juoksee perässä. Yritysten pitää miettiä kilpailustrategiansa vähintäänkin neljälle eri markkina-alueelle, jotka ovat Eurooppa, Pohjois-Amerikka, Aasian tiikerimaat mukaan lukien Japani sekä Kiina."
Nokia saa iskuja
eri suunnista
Steinbock sanoo, että Nokia on menestynyt yllättävän hyvin uudessa informaatioteknologian pudotuspelissä, joka alkoi vuosituhannen vaihteessa.
"Nokia on nyt kolminkertaisten iskujen kohteena. Sitä kepittävät Euroopan vanhat yritykset, Aasian uudet, nopeasti kasvavat yritykset sekä ohjelmistoyritys Microsoft yhdessä Intelin kanssa."
Steinbock odottaa erityisesti kamerakännyköiden valmistuksessa varsinaista titaanien taistelua.
"Mikä yhtiö hallitsee tai koordinoi kamerakännyköiden kehitystä? Onko se Nokia ja Microsoft pelataan ulos? Vaiko käykö niin, että Microsoft liittoutuu ja pelaa Nokian ulos? Kävipä kilvassa miten tahansa laitevalmistajia ja alihankkijoita tarvitaan; niitä tarvitsevat sekä Nokia että Microsoft."