Suomalainen Lumene pyrkii varteenotettavaksi kilpailijaksi Chilessä, jonka markkinoita hallitsevat keskihintaiset amerikkalaiset ja ranskalaiset kosmetiikkamerkit. Ihonhoitosarjojen jälkeen Lumene tuo myyntiin hoitavat meikkinsä.
Näinä päivinä on vaikea löytää chileläistä naistenlehteä, jonka sivuilta ei tulisi vastaan Lumenea mainostavia vaaleita suomalaiskaunottaria. Pohjolan kaunottaret ja heidän "arktisen luonnon tuotteilla" hoidetut hipiänsä ovat kuluneen puolen vuoden aikana tunkeutuneet chileläisten tietoisuuteen lehtien sivuilla, televisiossa ja ulkomainoksissa.
Chileläisnaiset ovat päässeet osallisiksi kanervaryppyvoiteiden salaisuuksista sekä eksoottisten pohjoisten marjojen, kuten lakan ja karpalon, ihoa hoitavista ominaisuuksista.
Lumenea yksinoikeudella Chilessä edustava Farmacias Ahumada (Fasa) -apteekkiketju on tyytyväinen suomalaismerkin menestykseen ensimmäisen puolen vuoden jälkeen: Lumenen ihonhoitotuotteita myydään kuukausittain noin 60 000 euron arvosta. Kaikkiaan chileläiset naiset ostivat viime vuonna meikkejä noin 11 miljoonalla eurolla.
Lumenen tuotteet on suunnattu ostokykyisille asiakkaille Fasan parhaimmissa myymälöissä, joita apteekkiketjulla on Chilessä kaikkiaan 350. Lääkkeiden ja kosmetiikan lisäksi Fasan myymälöistä voi ostaa juomia, makeisia, lehtiä ja ladata puheaikaa kännykkään.
Uutuudet huhtikuussa
Lumene toi ihonhoitotuotteensa myyntiin Chilessä viime elokuussa, ja nyt Fasa odottaa innostuneena meikkejä.
"Meikit esitellään näyttävästi tunnetussa santiagolaisravintolassa huhtikuun puolivälissä", kertoo Fasan strategisista uutuustuotteista vastaava apulaisjohtaja Ingrid Westermeier.
Meikkien tuloa on pohjustanut maaliskuun alussa alkanut mittava mainoskampanja.
Westermeierin mukaan menestykseen on vaikuttanut myös se, että monet Yhdysvalloissa ja Pohjois-Euroopassa matkustaneet asiakkaat tuntevat Lumenen entuudestaan. Lumene kilpailee chileläisistä asiakkaista muiden keskihintaisten meikkimerkkien, kuten Maybellinen ja L´Orealin kanssa.
"Kärkituotteeksi on valittu mustikan siemenöljyä sisältävä ripsiväri", Westermeier sanoo.
Fasa kaavailee Lumenen viemistä Chilen jälkeen Peruun ja Meksikoon, joissa sillä on yhteensä lähes 800 myymälän verkosto.
Chileläiset naiset värittömiä
Chileläisnaiset suosivat etenkin pastellisävyisiä huulipunia ja kynsilakkoja. Santiagolainen meikkaaja-stylisti Mario Arredondo toivottaa Lumenen meikit tervetulleiksi Chileen.
"Chileläisten naisten olisi aika oppia, että ihon puhdistus ja hoito ovat oleellinen osa meikkaamista. Epäpuhdas, hoitamaton iho ei näytä hyvältä, vaikka sen kuinka meikkaisi huipputuotteilla", Arredondo muistuttaa.
Hän innostuu myös peräämään chileläisiltä naisilta uskaliaampaa värien käyttöä.
"Ei punainen huulipuna ole ainoastaan juhlakäyttöön eikä meikkaaminen pelkästään vanhempien naisten etuoikeus, kuten useimmat tuntuvat luulevan", Mario Arredondo sanoo.
