Matkapuhelinoperaattoreiden Saunalahden ja Tele Finlandin välisessä ankarassa liittymäkilpailussa on sovitettu uutta vaihdetta silmään. Markkinointiviestintäkonserni Soprano Oyj:n toimeksiannosta operaattoritutkimuksen tehneen Sinkko Consulting Oy:n ennakkotietojen mukaan Elisa ohittaa liittymien markkinaosuuksissa Telia-Soneran seuraavan vuoden sisällä. Perusteena pidetään sitä, että operaattoreiden markkinointipanostukset pysyvät lähitulevaisuudessa suhteessa samanlaisina kuin lähihistorian toteutuneissa luvuissa.
Tutkimuksen tilanneen Soprano Oyj:n hallituksen puheenjohtaja on Pekka Vennamo, joka nostettiin elokuun alussa teleoperaattori Saunalahden hallituksen puheenjohtajaksi varapuheenjohtajan paikalta.
Rahoitustarkastus hyväksyi keskiviikkona Elisan Oyj:n tarjousasiakirjan liittyen Elisan julkiseen ostotarjoukseen Saunalahdesta. Elisa antoi ostotarjouksen alkamisesta pörssitiedotteen keskiviikkona kello 17, samalla kellonlyömällä, kun Sopranon tiedote operaattoreiden markkinaosuusselvityksestä tuli julkaisuvapaaksi.
Selvityksessä Elisa ja Saunalahti on laskettu yhteen samoin kuin Telia-Sonera ja Tele Finland.
Tele Finland Oy on Telia-Sonera Finlandin omistama ja sen verkossa toimiva matkaviestinnän palveluoperaattori.
Tutkimus
lehtien käyttöön
Soprano Oyj:n toimitusjohtaja Arto Tenhunen kertoo, että yhtiö on tilannut tutkimuksen julkaisemiensa Kampanja ja Uusi Toimisto -lehtien käyttöön. Markkinointisopimusta Sopranolla ei ole Tehnusen mukaan kummankaan teleyhtiön kanssa, mutta aikanaan on tehty työtä silloiselle Soneralle.
"Näkisimme oikein mielellämme kumman tahansa, Telian tai Elisan, meidän asiakkaanamme. Niillä on tällä hetkellä valtakunnan suurimpia mainosbudjetteja", Tenhunen sanoo.
Markkinointiammattilaisena Tenhunen pitää itsekin yllättävinä tutkimuksen tuloksia, joiden mukaan Elisa vuoden sisällä ohittaisi Telia-Soneran liittymien määrässä.
"Ei niitä voi sanoa vääriksikään, kun ne ovat pörssiyhtiöiden omista ilmoituksista, ja kyllä niiden tiedot varmaankin oikeita ovat", Tenhunen lausuu.
Tenhunen kiistää, että tutkimus olisi tehty tarkoitushakuisesti tai että se koskisi potentiaalisia liikesuhteita. Soprano on Telia-Soneran operaattoriasiakas, ja yhteistyötä on tehty myös Saunalahden kanssa.
"Elisan kanssa on liikesuhde sitä kautta, että meillä on joitakin lankaliittymiä. Yhtiömme kaikki puhelinjärjestelmät toimivat Telia-Soneran järjestelmässä."
Rohkeita ennusteita tulevaisuudesta
Sinkko Consultingin tekemän selvitystyön taustalla on operaattoreiden asiakasmääristään antamat osavuosikatsausluvut, kertoo tutkimusjohtaja Risto Sinkko.
Sinkon mukaan markkinaosuuskuvioon on "laskennallisesti sovitettu lineaarinen estimointisuora".
Historiatietojen pohjautuen tehdyt ennusteet on kuitenkin ulotettu yllättävän pitkälle, puolentoista vuoden päähän tulevaisuuteen.
"Siinä vaikein kohta on, koska itse asiassa emme tiedä edes tämän hetken tilannetta, mitä operaattorit miettivät ja minkälaisia satsauksia he ovat tekemässä markkinointiin", Sinkko toteaa.
Sinkko pitää tutkimuksen todistusvoimaisuutta "päältä päin katsoen turvallisimpana mahdollisena". Hän perustelee, että toisenlaista tilastollista mallia käyttämällä taustalla olevien oletusten määrä kasvaa.
"Näyttää siltä, että suora sopii varsin hyvin Elisa-perheen tilanteeseen, sillä heillä liittymämäärät ovat melkein lineaarisesti kasvaneet. Telia-Soneran kuva on hieman vaikeammin ennustettava."
Risto Sinkko on entinen Levikintarkastus Oy:n toimitusjohtaja, Taloustutkimus Oy:n tutkimusjohtaja ja MTV3:n tutkimuspäällikkö. Hän kertoo omistavansa pienen osan Sopranon osakkeista.