"Epäilen, että paras liittymien ostopäivä on 23. joulukuuta, koska operaattorit nostavat panoksiaan ihan viimeiseen asti. Ne, jotka malttavat odottaa jouluaaton aattoon, saavat kovimmat tarjoukset", antaa matkapuhelinnumeroiden siirrettävyydestä vastaavan Numpac Oy:n toimitusjohtaja Markku Brummer ilmaisen vinkin niille, jotka miettivät uuden liittymän ostoa tai operaattorilta toiselle liittymän siirtoa.
Brummerin vinkki perustuu viime joulun kokemuksiin, jolloin suomalaisilla oli ensimmäistä kertaa mahdollisuus hypätä vanhan puhelinnumeronsa kanssa operaattorilta toiselle.
Kännykkätoimijoiden puheaikatarjousten houkuttelemana 70 000 suomalaista ehti vaihtaa joulukuussa operaattorilta toiselle, vaikka erittäin vilkkaiden joulunalus- ja välipäivien ansiosta osa siirroista venyi tammikuulle.
"Meille tuli silloin niin sanottuja huippupäiviä, jolloin yhden päivän aikana siirrettiin lähes 17 000 liittymää. Nyt olemme varautuneet operaattoreiden kanssa siihen, että siirtojen määrä kasvaa taas loppuvuodesta. Järjestelmä kestää nyt jopa yli 20 000 liittymän siirtämisen vuorokaudessa", Brummer lupaa ja veikkaa meneillään olevan joulukuun siirtomääräksi jopa 100 000 matkapuhelinnumeroa.
Puheajoilla houkuteltu
jo useita vuosia
Joulun tienoon liittymärumba ja puheajoilla kampanjointi ei ole Telia-Sonera Finlandin kuluttajaliiketoimintayksiköstä vastaavan johtajan Janne Vainion mukaan mikään ainutlaatuinen ilmiö. Numeroiden siirrettävyys on vain tuonut kampanjointiin uutta säpinää.
"Puheaikatarjouksista on tullut pysyvä markkinatapa sesonkien yhteydessä ja käytännössä niitä on tehty aina vuodesta 1995 lähtien. Viimeisen vuoden aikana kilpailuintensiteetti on noussut aika korkealle tasolle, jolloin tarjouksia on ollut myös sesonkien ulkopuolella", Vainio huomauttaa.
Koulujen päättymis- ja alkamisviikkojen lisäksi operaattoreiden kolmas ja ehdottomasti tärkein sesonki on joulu.
Vainion mukaan liittymän edullisuuden korostaminen yhdistettynä jopa satoihin euroihin nouseviin puheaikatarjouksiin on operaattoreiden tapa erottautua joulunaluskisassa kilpailijoistaan. Tosin Sonerassakin tuotaisiin mielellään esiin sitä, mitä asiakas rahalla saa.
"Ikävä kyllä markkinoilla on huudettu pitkään yksinomaan hintoja. Kun markkinoilla on useita brändejä, jotka tuovat ainoastaan hintaa esille, niin muilla vahvuuksilla erottautuminen on erittäin vaikeata. Mekin joudumme olemaan aktiivisia sekä hinta- että tarjouskeskustelussa. Yleensä kamppailu on kiihtynyt joulua kohti mennessä, mikä on toisaalta hölmöä, kun kaikki tietävät, että naapuri aina vastaa tarjoukseen. Tämä on tällaista tuijottelupeliä", Vainio huokaisee.
Vähittäiskauppa
tekee joulun
Operaattoreiden kampanjoinnin rinnalla matkapuhelimia ja liittymiä myyvät liikkeet käyvät joulun alla kovaa kisaa näkyvyydestään. Operaattoreiden hinnoittelemissa liittymissä vähittäiskaupalla ei vain ole sanan sijaa ja matkapuhelimissakin on nykyään varsin kapea kate. Kaupan ainoaksi tavaksi erottautua naapuriliikkeestä on tuottaa jotain liittymän päälle.
"Tämä kylkiäisrumba lähtee vähittäiskaupan tarpeesta erottautua naapurivähittäiskaupasta, joka myy samaa tuotetta", näkee Soneran Janne Vainio syyn kylkiäisten käyttöön liittymien markkinoinnissa.
"Viime vuoteen verrattuna kylkiäismarkkinointi on selvästi vilkastunut. Esimerkiksi vielä vuosi sitten Elisalla ei ollut juurikaan kylkiäisiä joitakin lahjakortteja lukuunottamatta. Kylkiäiset ovat tämän ajan trendi ja me haluamme elää markkinoilla markkinoiden ehdoilla", näkee Elisan henkilöasiakkaista vastaava johtaja Tom Lindblad selkeän eron viime jouluun verrattuna.
Lindbladin mukaan Elisa miettii omien myymälöidensä tarjouksia, mutta liittymiä kauppaavat "edustajat" toimivat täysin itsenäisesti. "He tekevät omat kylkiäisratkaisunsa ja käyttävät siinä omaa rahaansa."
"Mitoitamme operaatiot niin, että olemme voittajien puolella. Näin toki kaikki sanovat eikä kukaan lähde kisaa häviämään. Joulu tehdään joka tapauksessa vähittäiskaupassa ja meillä on erittäin hyvät kumppanit ja näin ollen uskomme, että meidän kumppanit omalla aktiviteetillaan tekevät vahvasti myyntiä myös jouluaikaan", näkee Soneran Janne Vainio liittymiä kauppaavien myymälöiden merkityksen operaattoreiden taistossa.