Oulu Pääkaupunkiseudun tavoin Oulussa ja Oulun seudulla kuumentuneilla asuntomarkkinoilla kiinteistövälittäjät odottavat aikoja parempia. Alan mielestä markkinoille mahtuu silti yhä uusia yrittäjiä.
Oulu koetaan kasvavana kaupunkiseutuna kiinteistövälitysalallakin sen verran kiinnostavaksi, että kireästä markkinatilanteesta huolimatta se houkuttelee koko ajan uusia toimijoita.
"Kyllä tänne mahtuu. Tulokkaan on vain vallattava asemansa ja otettava osuutensa", näkee toimitusjohtaja Paavo Mäkeläinen. Mäkeläinen perusti parisen vuotta sitten Paten Kauppahuone Oy:n ja ryhtyi valtakunnallisen Kiinteistömaailma -ketjun toiseksi francising -yrittäjäksi Oulussa.
"Tilaa on. Kyllä tänne lisää palvelua mahtua", taas muotoilee oululaisen kiinteistövälityksen konkari, toimitusjohtaja Pekka Paulamäki. Paulamäki aloitti uransa jo 1970-luvulla KOP:n Huoneistomarkkinoinnissa. Yhdessä Raija-vaimon ja yhden "vieraan" kanssa vedettävä perheyritys, Pekka Paulamäki Oy, on jo 15 vuoden ikäinen.
Kiinteistövälitysbisnekseen Mäkeläinen lähti kyllästyttyään joutenoloon. Kokemustaustalla oli kodinkoneliike Tele-Markus Ky Haukiputaalla ja siitä Oulussa suuriin mittoihin kasvanut Expert-ketjuun kuulunut Paten Tulli. Yrityksen myytyään Mäkeläinen kiinnostui kiinteistövälitysalasta: "Etukäteen mielikuva oli hieman ruusuinen, ala on selvästi haastavampi, kuin etukäteen ennakoin".
Menestys rakennettava
Oman yrityksen Pekka Paulamäki perusti vankalle osaamispohjalle. Vuonna 1976 KOP:n Huoneistomarkkinoinnin palvelukseen tullut Paulamäki muistaa vain Huoneistokeskuksen myyntineuvottelija Aune Leinosen virkaiältään varmasti itseään vanhemmaksi. Kolmen kokeneimman joukkoon Oulusta hän sijoittaa vielä toimitusjohtaja Onni Kolehmaisen.
Vasta toista tilikautta pyörittävä Mäkeläinen arvioi kiinteistövälityksen kodinkonekauppaa tiukemmaksi: "Mutta kun asettaa tavoitteet riittävän kauaksi ja työskentelee johdonmukaisesti niiden saavuttamiseksi".
"Tällä alalla mennään tyypillisesti ylös ja alas", mutta omaan yritykseen kohdistuneet odotukset ovat Paulamäen mukaan toteutuneet: "Tavoiteltu toimeentulo on saavutettu ja eläketurvaakin on halutusti karttunut."
Suurimpiin yllätyksiin Paavo Mäkeläinen lukee alalla vaadittavan LKV-tutkinnon kovuuden. Ketjuyritykselle toiminnan käynnistäminen oli sitten kohtuullisen helppoa: "Konseptit aina huoneiston sisustamista varten olivat valmiina."
Mukaan lähtiessään Mäkeläinen tiesi kohtaavansa kilpailua, mutta sen kovuus sittenkin hieman yllätti: "Toimeksiantoja todella saisi olla enemmänkin ja palkkiotaso parempi".
Huolestumiseen ei silti hänestä ole aihetta: "Takana on vasta parisen vuotta, kun uuden tulokkaan on hyvä varata viisikin vuotta asemiensa rakentamiseen."
Palvelun pelattava
Paten Tullin rakentamiseen Mäkeläiseltä meni kymmenisen vuotta: "Aikaa siis riittää, mutta kyllä tässä vielä raivaamista on."
Alan konkarina Pekka Paulamäki uskoo tuntevansa alan haasteet. Osaamista ja välttämätöntä paikallistuntemusta oli alkuunsa. Luotettavuutta ja tunnettuvuutta on sitten kertynyt työvuosien mittaan. "Mutta tarve asiakaspalvelun kehittämisestä ei koskaan lopu", hän tietää.
Mutta omat rajansa Pekka Paulamäen mukaan siinäkin tulee vastaan. "Paljon parempaan ei helposti pysty, koska jo nyt ollaan liikkeellä iltaa ja aamua; arkea ja pyhää".
Paulamäen valitsemaan strategiaan ei kuulu yrityskoon kasvattaminen, niinpä perheyrityksessä tehdään jatkossakin työtä tiiviisti ja eletään jatkuvan aikapulan kanssa: "Eihän se onnistuisi, ellei töihin olisi aina mukava lähteä".