Kiinaan suuntautuvan kaupan kulmakivi on neuvottelutaito kiinalaisen osapuolen kanssa. Lapin yliopiston kauppatieteiden ja matkailun tiedekunta järjestää lappilaisille vientiyrityksille ja julkishallinnon edustajille tarkoitetun kiinalaisen neuvottelutaidon kurssin marras-joulukuussa.
Kansainvälistyvän yrityksen Kiinaan suuntautuvat operaatiot vaativat aikaa, resursseja ja tietotaitoa kiinalaisen kaupankäynnin perusteista. Kiinalaisten kanssa asioitaessa luotettavien suhteiden rakentaminen edellyttää ymmärrystä ja osaamista kiinalaisesta neuvottelu- ja kaupankäynnin kulttuurista.
Lapin yliopiston kauppatieteiden ja matkailun tiedekunta vastaa haasteeseen järjestämällä Kiinan neuvottelutaidon englanninkielisen kurssin Negotiations in China. Kouluttajana kurssilla toimii kaupallisen viestinnän ja Kiinaan suuntautuvien investointien asiantuntija, professori, yhteiskuntatieteiden tohtori Luodan Xu.
Xu väitteli Lapin yliopistossa 2003 Kiinaan suuntautuvista ulkomaisista investoinneista ja niiden vaikutuksista Guangdong´n alueella Etelä-Kiinassa.
Luodan Xu on luennoinut yhdysvaltalaisissa ja englantilaisissa yliopistoissa Kiinaan suuntautuvasta vientikaupasta ja pitänyt kaupallisen viestinnän kursseja erikoistuen kiinalaisen neuvottelutaidon opettamiseen.