"Tilaa on myös kolmannelle kaupan ketjulle, kunhan toimitaan asiakkaan ehdoilla ja kustannustehokkaasti", sanoo Tradekan toimitusjohtaja Markku Uitto.
Tradeka on Suomen päivittäistavarakaupan kolmonen S-ryhmän ja Keskon jälkeen. Tradekan valtakunnallinen markkinaosuus on noin 13,5 prosenttia.
"Oulussa markkinaosuutemme on oikein hyvä, 18 prosentin luokkaa eli selvästi yli valtakunnallisen keskiarvon. Oulu on meille vahva alue", painottaa Uitto.
Tradeka pulskistui viime kesänä, kun Wihuri Oy:n Ruokavarasto-, Sesto- ja Etujätti-myymälät liitettiin yritysjärjestelyssä osaksi Tradekaa.
Ruokavarasto, Sesto ja Etujätti brändeinä katoavat ensi kesään mennessä, sillä niistä tulee Siwoja, Valintaloja, ja Euromarketteja. Tradeka toimii päivittäistavarakaupassa selvästi toisin kuin kauppiasvetoinen Kesko tai alueosuuskauppojen voimin toimiva S-ryhmä.
"Tradekassa päätökset tehdään valtaosin yhdessä paikassa, pääkonttorissa Helsingin Hämeentiellä. Meillä on tiukka ketjuohjaus, jota on kehitetty ja automatisoitu vuosien mittaan. Me uskomme tietävämme, mitä meidän asiakkaamme haluavat. Lidl toimii samalla periaatteella", painottaa Uitto.
Hän vakuuttaa, että Tradeka ei ole kuitenkaan Suomen Lidl.
"Meillä on pienimmissäkin myymälöissämme, Siwoissa, 2-3 kertaa se valikoima, mikä löytyy Lidlin myymälästä."
Ruotsalaiset
toivat pääomaa
Tradekan ja Wihurin päivittäistavarakauppojen yhteenliittäminen onnistui ruotsalaisen rahan avulla. Pääomasijoittaja Industri Kapital toi yritysjärjestelyn tarvitsemat pääomat ja omistaa nyt Tradeka Oy:stä 32 prosenttia.
Osuuskunta Tradeka-yhtymä omistaa 51, Wihuri Oy 16 ja Tradekan johtoryhmä yhden prosentin osakkeista. Uitto on itsekin yksi omistajista.
Uitto kertoo, että Industri Kapitalin omistuksen pituudesta ei ole sovittu mitään. Uiton mukaan Tradekan mahdollisesta ulkomaisesta kauppakumppanista on turha spekuloida tässä vaiheessa.
"Nyt viemme loppuun Wihurin myymälöiden sulauttamisen ja trimmaamme Tradekan koneen kuntoon. Tavoitteenamme on orgaaninen kasvu. Syksyn Spar-uutisten jälkeen yhteistyömahdollisuuksia tai ostettavaa ei Suomesta enää paljon löydy."
Uitto myöntää, että myös Tradeka keskusteli Spar-ketjun kanssa yhteistyömahdollisuudesta.
Euromarketeja
tulee lisää
Tradeka aikoo kasvattaa kaikkia kolmea ketjuaan eri puolilla Suomea. Isoja tavarataloja eli Euromarketeja on nyt 20, mutta ensi vuoden lopussa niitä on 24 tai 25. Esimerkiksi Oulussa toimii kaksi Euromarketia.
Siwa on 450 myymälällään Suomen suurin yksittäinen lähikauppakappaketju lukumäärältään ja liikevaihdoltaan. Se kasvaa lisää, kun 144 Ruokavarastoa liitetään Siwa-ketjuun.
Pohjois-Suomessa Rovaniemellä Wihurilla oli aika iso myymäläverkko. Nyt sinne ilmestyy Siwoja ja Valintataloja.
Siwojen salaisuus on Uiton mukaan siinä, että valikoimat ovat sopivat jokapäiväiseen arkiasiointiin, hinnat ovat kohdallaan ja palvelu on ystävällistä.
"Olemme hioneet Siwan konseptia askel kerrallaan. Yksi menestymisemme salaisuus on automaattinen tilausjärjestelmä, joka on mahdollinen tiukassa ketjuohjauksessa."
Kun tavara lähtee hyllystä, kassalta kilahtaa tieto automaattiseen tilausjärjestelmään. Kun järjestelmä huomaa, että hylly tyhjenee, lähettää se automaattisesti lisää tavaraa kauppaan.
"Nyt meille on tulossa automaattinen tilan- ja valikoiman hallintajärjestelmä. Kanta-asiakasjärjestelmä ykkösbonuksineen kertoo, mitä ihmiset eri paikkakunnilla ostavat kaupastaan ja myös sen, mitä he voisivat ostaa. Kymmenen vuotta sitten meillä oli jokaisessa Siwassa sama valikoima. Nyt jokaisessa Siwassa on räätälöity valikoima lähialueen ihmisten tarpeisiin. Lähikaupasta on tullut meidän markkinarakomme", kehuu Markku Uitto.
