Oululainen Kymppi-Eristys Oy sai merkittävän työurakan Stora Enson Langerbruggen tehtaalta. Noin viiden miljoonan euron arvoisessa urakassa yhtiön asentajat tekivät putkieristyksiä vuoden ja kolmen kuukauden ajan. Kymppi-Eristyksen 77 työntekijää teki töitä Belgiassa. Kyseessä oli Kymppi-Eristyksen historian suurin yhtenäinen ulkomaanprojekti.
Toimitusjohtaja Eero Koskelaisen mukaan pohjoissuomalaiset saivat urakat kovan kilpailun jälkeen. "Hintakilpailun kautta me urakat saatiin, sen me tiedämme. Loppuneuvotteluihin saakka olivat myös paikalliset kisassa mukana. Kun viimeinen tarjous pantiin tiskiin, kyllä me siinä sitten pärjättiin", Koskelainen myhäilee.
Eikä Kymppi-Eristyskään tappiokseen töitä Belgiassa tehnyt. "Kyllä siitä suolarahat saatiin ja suuri määrä oppia ison projektin hoitamiseen", Koskelainen luonnehtii.
Koskelaisen mukaan ratkaiseva tekijä heidän kilpailukyvylleen on Oulussa oleva uusi tehdas, jossa eristykset voidaan pitkälle esivalmistella. Se nopeuttaa ja tehostaa varsinaisia asennustöitä. Tehtaassa on huippumodernit tietokoneohjatut laitteet, joiden avulla tuotantokustannukset jäävät alhaisiksi. Kun osat saadaan edullisesti, voidaan maksaa enemmän matkakuluja ja rahtia ulkomaan kohteisiinkin. "Oulu on kaukana, ja meidän pitää olla iskukykyisempiä. Esivalmistelutehdas on aivan Euroopan huippua", Koskelainen sanoo.
Oppia saatu
vuosien varrella
Oulu Oy, Kemi Oy ja Veitsiluoto Oy ovat vuosien varrella opettaneet pohjoissuomalaiset alihankkijat tekemään hyvää laatua. Niillä eväillä on ollut Koskelaisen mukaan hyvä mennä maailmalle, missään ei vaadita parempaa laatua kuin Pohjois-Suomessa.
"Stora Ensolla on vahva luottamus pohjoissuomalaisiin yrityksiin, me olemme toteuttaneet heidän toivomuksensa myös aikaisemmissa projekteissa ja niillä me olemme päässeet maailmalle. Aina kun ollut jotakin parannettavaa, olemme tehneet töitä asian eteen. Tilaaja on aina numero yksi, siihen meidän pitää pystyä vastaamaan", Koskelainen vakuuttaa.
Suomalainen tilaaja tietää ja tuntee pohjoisen yritysten taidot. Työ voidaan myydä myös muille kuin suomalaisille. "Libyassa saakka mekin olemme yli 20 toimintavuoden aikana käyneet. Referenssit ovat sen luontoisia, että ne puhuvat puolestaan. Vaatii ponnisteluja, että työkohteita löytyy maailmalta, mutta kyllä se on aina mahdollista", Koskelainen sanoo.
Ulkomaantyöt pitävät ajan hermolla
Kymppi-Eristys tekee noin kolmanneksen liikevaihdostaan maailmalta. Koskelaisen mukaan ulkomaantoimintaa ei ole tarkoitus lisätä, mutta sen osuus on tarkoitus pitää 20-35 prosentissa vuosittain. "Silloin pystytään ajan hermolla siitä,mikä on hintataso Euroopassa. Kohta muuten havahdutaan siihen, että eurooppalaiset halpamaat tulevat tänne tekemään työtä."
Näinä aikoina Kymppi-Eristyksellä on alkamassa iso työmaa sekä Ruotsissa että Norjassa, Ruotsissa asiakkaan on Stora Enso ja Norjassa Outokumpu. Kaupat tehdään ulkomailla, mutta suomalaiset asiakkaat ja konsultit tietävät, että suomalaisiin voi yleensä luottaa.
Kymppi-Eristyksellä on noin 170 omaa työntekijää. Huippuja tasataan ulkopuolisilla alihankkijoilla. Koskelaisen mukaan työntekijät tienaavat mukavasti ulkomaankomennuksilla, ja siksi ne ovat suosittuja. Nuoret miehet varsinkin ovat varsin aktiivisia. Työvoimaa tulee myös Etelä-Suomesta, ja ulkomailla myös ulkomailla työskentelevät komennusmiehet vaihtavat firmaa aika ajoin. "Kun kaverit kuulevat, että meille on tullut jokin ulkomaanprojekti, puhelimet alkavat soida melko tiuhaan. Nämä kaverit lähtevät mihin vaan, kun tietävät ansaitsevansa hyvin", Koskelainen sanoo.
