Ulkoisen ilmeen piristys aika ajoin on yrityksille yhtä tärkeää kuin uusi kampaus ja ajanmukaiset vaatteet naisille. Kajaanilainen Kymppineon auttaa yrityksiä erottumaan, näkymään ja houkuttelemaan asiakkaita valomainosten avulla. Yritys on kymmenessä vuodessa kasvanut kotimaan markkinajohtajaksi ja laajentunut Kajaanista koko maahan.
Mitä enemmän uusia yrityksiä perustetaan ja vanhoja fuusioidaan, sitä enemmän tarvitaan valomainoksia. Ja mitä kilpaillumpi ala, sitä tiheämmin valomainoksia uusitaan ja muokataan ajanhenkisiksi.
"Vanha ränsistyvä valomainos ei anna kuvaa kehittyvästä yrityksestä", Kymppineonin toimitusjohtaja Pasi Karppanen sanoo.
Kymppineon aloitti vuonna 1991. Aluksi firma huolsi valomainoksia ja asensi niitä muille alan yrityksille. Vähitellen alkoi myös tuotanto. Liikeideana on tarjota asiakkaalle yhdellä sopimuksella koko ulkoinen julkisivu valomainoksista ikkunateippauksiin ja markiiseihin sähköasennuksia myöten.
"Yhden kaupan taktiikassa emme halua olla mukana. Palvelu on pääsääntö, niin että asiakkaasta on mukava ostaa meiltä toistekin", Karppanen kuvailee.
Karppasen mukaan varsinkin isot valtakunnalliset ketjut arvostavat hyvää palvelua. Siinä Kymppineon huomasi markkinarakonsa lamavuosina. Alalla oli ja on yhä paljon ammatillisesti päteviä yrittäjiä, jotka hoitavat valomainokset jämptisti paikalleen, mutta jotka eivät hallitse muita yrittämisen perusteita.
"Alalla on nyt ylitarjontaa, satakunta yritystä, joista kymmenkunta on merkittäviä valmistajia ja kilpailijoita meille. Muut ovat yhden kahden miehen firmoja, jotka kilpailevat kanssamme alueellisesti."
Tulospalkkaus sitouttaa
Alan markkinajohtajaksi yltäminen 25-30 prosentin markkinaosuudella on Karppasen mielestä kainuulaisen peräänantamattomuuden ja ahkeruuden ansiota. Uuden kokeilussa Kymppineon ei ole perikainuulaisen varovainen, vaan kynsillekin on kokeiluissa otettu, Karppanen sanoo.
Koko henkilöstö on sitoutunut firman tavoitteisiin periaatteena nopeat syövät hitaat. Karppasen mukaan vastuuta jaetaan koko ajan kaikille työntekijöille. Tulospalkkaus on nyt käytössä koko henkilöstöllä.
Enimmillään Kymppineonilla on ollut yli sata työntekijää, nyt keskimäärin 75. Tuotantopaikkana Kajaani on paras siitäkin syystä, että hyvää työvoimaa on saatavilla.
Valomainosten kysynnässä on huippuja, jolloin työvoimaa tarvitaan nopeasti.
Se, että Kymppineonin valomainokset tehdään Kajaanissa on Etelä-Suomessa monesti yllätys asiakkaalle. Alussa kainuulaisuudesta saattoi olla haittaa etelässä, mutta nyt se on jo etu. Pasi Karppanen arvioi, että jos Kymppineon lähtee kansainvälistymään, kotipaikasta puhtaalla alueella on hyötyä.
Kotimaassa ei ole enää tilaa kasvaa. Yritys tekee lähiaikoina strategisia linjauksia jatkosta: pysyäkö kotimaassa vai pyrkiäkö Keski-Euroopan markkinoille.
Led-mainokset yleistyvät
Ympäristöystävällisyys on valttia valomainoksissakin. Kymppineon on kehitellyt led-tekniikkaa valomainoksiin. Ledin etuja ovat pieni virrankulutus ja pitkäikäisyys. Ledin hyötysuhde on ihanteellinen. Suomen oloissa led toimii täysillä talvipakkasillakin, ei himmene kuten perinteinen valomainos.
"Led ei korvaa kaikkia perinteisiä valomainoksia, mutta valokirjaimissa se valtaa alaa. Kovin suurissa valomainoksissa led tulee liian kalliiksi", Karppanen kertoo.
Kymppineonin uusia led-tuotteita ovat esimerkiksi Nordean valomainokset.
Etelä-Suomessa ovat yleistyneet jättikokoiset valomainokset, suurmainostaulut. Kymppineon on tehnyt yli 200 neliön kokoisia suurmainostauluja, joissa kuva muodostuu kehyksiin pingotetulle pvc-vinyylille. Kajaanin pikku-Pohjolankadun tai Oulun Kauppurienkadun seinämaalausten kokoluokan työ voidaan siis toteuttaa kevyemmin ja halvemmalla valomainostekniikalla.
Valomainosala elää sen mukaan, miten muilla yrityksillä menee. Nyt vallitsee odottava tunnelma yritysmaailmassa: visioita ja suunnitelmia on, mutta päätökset venyvät. Sodanuhka maailmalla vaikuttaa.
"Jos maailmalla ei aivan hulluja tapahdu, ensi vuosi on yrityksille kohtuullinen. Alkuvuosi voi mennä vähän nihkeämmin. Meille ensi vuosi ei ole ehkä yhtä vahva kuin nyt kuluva vuosi. Se ei tarkoita laman tuloa vaan sitä, että tämä vuosi on ollut erityisen hyvä", Pasi Karppanen toteaa.